Kaip veikia reklama veikia ir ko reikia?

„Būtinybė“ yra kažkas, ką turite turėti, būtinybė. Mums visiems reikia maisto, pastogės, drabužių ir kitų pagrindų. „Noras“ yra kažkas, ką norėtumėte turėti, bet tikrai nereikia. Pabandykite paaiškinti tai paaugliui, kuris nori naujausio „Apple“ produkto ar vaiko, kuris tiesiog matė naują karštą žaislą. Jie „nenori“ jų, jiems „reikia“. Tai reklamos galia.

Norint patenkinti poreikius

Reklamuotojai kruopščiai apdoroja žinutes, kad nori, kad būtų atsižvelgta į suvoktus poreikius. Pagalvokite apie visus dalykus, kuriuos šiandien laikome būtinomis, kad prieš metus (ar kitose kultūrose) būtų prabangos: išmanusis telefonas, latte, bevielio interneto paslauga ir greito maisto ar patogumo patiekalai. Reklamos, prekių rodymo filmuose, spausdinimo skelbimuose ir kitomis priemonėmis reklama tvirtai įtikino daugelį įsitikinimų, kad tai yra dalykai, kurių negalime padaryti be mūsų kasdienio gyvenimo - nors vyresnio amžiaus žmonės gali lengvai prisiminti gyvenimą be jų.

Emociniai skundai kurti poreikius

Sėkmingas reklaminis pranešimas viršija auditorijos suvokimą apie poreikius ir norus. Tai sukuria emocinį patrauklumą, kuris subtiliai įtikina auditoriją, kad reklamuojamas elementas savo gyvenime pakeis savo gyvenimą arba pavers juos laimingu, suteikdamas jiems statusą, tenkindamas norą ar užtikrindamas saugumą. Pagalvokite apie reklamą, skatinančią pardavimus. Pardavimai kreipiasi į pirkėjus, suteikdami jiems leidimą racionalizuoti ir įsitraukti į norus, kuriuos jie galėtų priešintis. Pirkėjas jaučia, kad jam reikia gauti prekę dabar, kitaip pardavimas baigsis, o kaina vėl bus atgrasanti.

Recesija keičia kai kurias žinutes

2007–2009 m. Nuosmukio metu žmonės susidūrė su sunkumais, kad galų gale susitiktų. Taigi kai kurie reklamuotojai pakeitė ir pradėjo reklamuoti nebrangias, savarankiškas paslaugas ir kitus pranešimus, kad skatintų taupius „norus“ vartotojams, žiūrintiems jų išlaidas. Pavyzdžiui, greito maisto grandinės ir jų dolerio meniu, „Kmart“ ir jo prieš Kalėdas atgaivinimas „Layaway“ ir „Home Depot“, skatinantys nebrangius namų projektus. Tačiau ne visa reklama buvo paveikta. Tarpusavio spaudimas dėl statuso elementų pasirodė esąs recesijos įrodymas iPad'ams, „iPhone“ ir kitoms vartojimo prekėms.

Balansavimo poreikiai ir norai

Norų ir poreikių atskyrimas priklauso nuo jūsų amžiaus ir aplinkybių. Paauglys gali pajusti, kad tam tikras dizainerio batų tipas yra būtinas, o ne noras, ypač vidurinėje mokykloje. Kažkas savo 30-ųjų gali pajusti, kad varžovas ar konkurentas atitiks pagrindinį avalynės poreikį. Neigiamas reklamos poveikis, skatinantis žmones pirkti savo norus, yra valios trūkumas, užtikrinantis, kad jie gali sau leisti prekę. Būtina suderinti poreikius ir norus - ir savo biudžetą. Prabangių žaislų skelbimai gali padidinti jų patrauklumą, tačiau vartotojai turi atsispirti pagundai už tai, ko jiems tikrai nereikia.

Rekomenduojama

Kaip pridėti „Share“ funkciją į tinklalapį
2019
Darbo įstatymai dėl avansų iki mokėjimo dienos
2019
Kas yra veiklos rodikliai?
2019