Kaip rasti pardavimų pajamų rinkos dalį

Rinkos dalis matuoja, kiek rinkos segmento, kuriam yra skirta konkreti įmonės sąskaita. Galite įvertinti rinkos dalį pagal apimtį arba pardavimo pajamas. Žinant jūsų įmonės rinkos dalį, pasakojama, kiek rinkos jūs kontroliuojate ir kiek pardavimų patenka į konkurentus. Pavyzdžiui, 30 proc. Rinkos dalis plaukų priežiūros pramonėje reikštų, kad už kiekvieną dolerį, sunaudotą plaukų priežiūros produktams, jūsų įmonė atneša 30 centų.

1.

Pridėkite bendrąjį produkto ar produkto kategorijos pardavimus jūsų įmonei ir visiems jūsų konkurentams, kad sužinotumėte visas produkto pardavimo pajamas. Gali tekti įvertinti, ar jūsų konkurentai nepateikia informacijos viešai. Pavyzdžiui, jei trys įmonės parduoda sporto gėrimus ir jūsų įmonė turi 5 mln. Dolerių pardavimo pajamų, pirmasis konkurentas turi 7 mln. Dolerių pajamų, o antrasis konkurentas turi 8 mln.

2.

Padalinkite pardavimo pajamas iš bendrų pardavimo pajamų. Šiame pavyzdyje suskirstykite $ 5 mln. $ 20 mln., Kad gautumėte 0, 25.

3.

Skaičiuokite rezultatą iki 100, kad apskaičiuotumėte savo rinkos dalį pagal pardavimo pajamas. Užpildę pavyzdį, padauginkite 0, 25 iki 100, kad gautumėte 25 procentus.

Rekomenduojama