Kaip rasti produkto rinkos dydį

Prieš pradedant naują produktą ar pradedant naują verslą, verslininkai ir įmonės atlieka išsamų tyrimą savo tikslinėje rinkoje. Tai apima vartotojų pirkimo įpročių ir vertybių tyrimą, taip pat konkuruojančių prekių ženklų veikimą ir suvokimą. Visi šie veiksniai nukreipiami į siūlomo produkto ar paslaugos rinkos dydį. Sukūrus tikslią rinkos dydžio vaizdą, organizacijos gali įvertinti, ar jų vartotojų bazė yra pakankamai didelė, kad būtų galima parduoti ir padėti įmonėms sėkmingai.

1.

Nustatykite, kas ir kur yra jūsų tikslinė rinka. Surinkite informaciją apie savo organizacijos idealią demografinę padėtį, įskaitant pajamas, etninę kilmę, kalbas, švietimo lygį, profesiją, vertybes ir motyvus pirkti rinkoje. Pažvelkite į vartotojų tikslus ir vertybes ir sujunkite savo rinkos poziciją su tų asmenų poreikiais. Kryžminės nuorodos į šiuos duomenis su tikslinių rinkų prekės ženklo pasirinkimais ir žiniasklaidos vartojimo modeliais. Taip pat apibrėžti geografinius regionus, kuriuose yra potencialūs klientai, ir nustatyti galimus gamybos ar paskirstymo apribojimus. Pavyzdžiui, kepykla, teikianti subtilius, pagal užsakymą pagamintus pyragus, turės pasiekti tam tikrą atstumą nuo pakavimo įrenginių, kad užtikrintų produkto kokybę.

2.

Apskaičiuokite rinkos dalies arba visos rinkos pardavimų procentinę dalį, jūsų prekės ženklas gali būti pelningas. Išsiaiškinkite savo konkurentus, įskaitant įmonių istorijas, kainodaros strategijas, produktų ar paslaugų pasiūlą ir rinkos pozicionavimą. Įtraukite šią informaciją į bendrą rinkos dydžio analizę ir strategiją.

3.

Atlikite fokusavimo grupę arba apklausą. Pakvieskite dalyvius, atitinkančius kriterijus, kuriuos nustatėte savo demografiniams tikslams. Įtraukti klausimus dėl kainų, pakavimo ir pirkimo įpročių. Pavyzdžiui, užduodami klausimai apie savo produkto ar paslaugos kategorijos pirkimo dažnį per nustatytą laikotarpį. Konsoliduokite ir analizuokite grįžtamąjį ryšį kartu su likusia rinkos analize.

4.

Pažvelkite, kaip greitai ar lėtai auga jūsų tikslinė rinka. Apsvarstykite išorines socialines ir ekonomines tendencijas bei vidaus ir tarptautinius įvykius, turinčius įtakos jūsų produkto rinkai. Pavyzdžiui, maisto produktai gali būti labiau pažeidžiami dėl sunkių oro sąlygų ir klimato pokyčių. Informacijos apie tokius duomenis kaip laukiama gamyba ir vartojimo įpročiai žr. Vyriausybės ir profesionalių pramonės šaltinių.

Reikalingi dalykai

• Vyriausybės ir pramonės tyrimai
• Fokusavimo grupė (neprivaloma)
• Popierinis arba internetinis tyrimas
• Stipri analitiniai įgūdžiai

Patarimai

• Naudokite federalines ir valstybines vyriausybių svetaines, kad surinktumėte ekonominę ir demografinę informaciją. Pavyzdžiui, JAV surašymo biuras siūlo daugybę duomenų apie žmonių skaičių vienam namų ūkiui, ekonominius rodiklius ir kitas gyventojų tendencijas JAV (žr. Ištekliai).
• Suskirstykite savo tikslinę rinką į didelius komponentus, kurie gali būti naudojami galutiniame įvertinime. Pavyzdžiui, apskaičiuokite potencialių klientų skaičių, vieneto kainą ir vidutinį pirkimo dydį atskirai. Išskyrus didesnę rinką, naudokite šiuos atskirus numerius, kai apskaičiuojate savo produkto ar paslaugos kategorijos rinkos dydį.