Kaip gauti verslo susitikimus

Nesvarbu, ar prekiaujate B2B aplinkoje, ieškote strateginės partnerystės ar bandote rasti naujų klientų, verslo paskyrimų nustatymas yra būtinas. Pasiekti savo kontaktus ir stengtis įtvirtinti susitikimą gali būti varginantis procesas, ypač agresyviuose sektoriuose. Jei rašote laiškus savo kontaktui arba jį skambinate, konkretūs metodai gali padėti sėkmingai susitarti dėl verslo susitikimų.

1.

Raskite tiesioginę kontaktinę informaciją. Jei buvote užgniaužęs padėjėjas ar sekretorius, ir asmuo, su kuriuo norėtumėte susisiekti, niekada neatrodo grįžęs prie jūsų, seka tiesioginę telefono liniją ar įmonės el. Pašto adresą. Daugelyje situacijų gali tekti eiti tiesiai į šaltinį.

2.

Sužinokite daugiau apie savo kontaktą prieš laiką. Tai yra tikras asmuo, ir jūs norite užmegzti ryšį su juo, prieš pradėdami eiti į savo aikštę. Kažkas, kuris jaučia ryšį su jumis, greičiausiai išklausys tai, ką turite pasakyti. Jei žinote, kad jam patinka golfas, ir jūs taip pat, jūs turite tiesioginį ryšį. Būkite įspėti: nesuklyskite malonumo. Tai visuomet sukels.

3.

Šildykite ją iki pradinio kontakto, kad nustatytumėte paskyrimą; kai kuriais atvejais netgi galite paprasčiausiai paminėti, ką parduodate. Ateikite per stipriai arba per anksti ir galite išjungti savo kontaktą.

4.

Įvertinkite jo susidomėjimą, ieško žodinių ar rašytinių užuominų, kurias jis domina. Jei jis atrodo apatiškas, padidinkite savo intensyvumą arba suraskite būdą, kaip jį įtikinti, kad jam reikia duoti jums bent keletą minučių.

5.

Nustatykite tvirtą datą. Jei jūsų kontaktas sako, kad šiandien yra per daug užimtas, nedelsiant pasiūlykite kitą laiką ir datą. Venkite, kad ateityje būtų pernelyg toli; jai pernelyg lengva pakeisti savo mintis ir atšaukti. Būkite nepalankūs, nebijodami ir tvirtai užsirašykite verslo susitikimo laiką, kol jūs esate telefonu.

Rekomenduojama

Prabangių mažmenininkų prekybos strategijos
2019
Procesų planavimo ir planavimo integravimas
2019
Kaip išjungti „F-Lock“ „Gateway Laptop“
2019