Kaip gauti hipotekinių paskolų verslo idėjų

Hipotekiniai kreditoriai visur kovoja su naujų klientų įgyjimu. Vienintelis būdas efektyviai gauti naujus klientus yra tinklas, tinklas, tinklas. Naudodamiesi socialiniais tinklais ir pagrindiniu klientų valdymu, hipotekinis skolintojas gali lengvai gauti naujų klientų ir klientų.

1.

Sukurkite visų, su kuriais jūs žinote arba su kuriais susiduriate pusiau reguliariai, sąrašą. Įtraukti giminaičius, draugus, buvusius bendradarbius ir net savo odontologą. Kiekvienam asmeniui išsiųskite laišką, nurodantį jūsų hipotekos paskolos išmokas ir normas, taip pat pateikite dvi vizitines korteles, vieną - vieną ir vieną atiduokite.

2.

Atlikite 1 veiksmo sąrašą savo klientų duomenų bazės pradžioje. Išsaugokite visus vardus ir adresus, kad galėtumėte siųsti priminimų atvirukus ir laiškus. Įtraukite bet kokius klientus ir kreipimus į šį sąrašą ir nuolat jį atnaujinkite.

3.

Paklauskite kiekvieno hipotekos kliento, kol jie užpildo paraišką, kad jums būtų siunčiami du draugai, jei jie yra patenkinti jūsų paslaugomis. Stebėkite, kokių veda, ką jie jums duos, ir stebėkite, kaip reikia.

4.

Prisijunkite prie vietos pilietinės grupės ir dalyvaukite visose funkcijose. Daugelyje sričių yra tokių grupių kaip „Rotary“, „Exchange“ klubas, „Junior League“ ir kitos labdaros grupės. Prekybos rūmai yra akivaizdi vieta pradėti. Įsitikinkite, kad lankotės visose tinklo funkcijose ir atiduokite vizitines korteles visiems, su kuriais susitinkate. Nedirbkite sunkiai parduodant šias funkcijas; tiesiog nurodykite savo vardą ir kortelę. Vėliau stebėkite visus, kurie davė jums savo kortelę.

5.

Prisijunkite prie organizacijų, kurios yra arti jūsų širdies. Prisijunkite prie savo vaiko PTA programos mokykloje ar savanoriškai su „Humane Society“ arba „America Scouts“. Tokiu būdu susitiksite su daugeliu žmonių ir tuo pačiu metu galėsite grąžinti savo bendruomenei. Vėlgi, tiesiog išdalinkite savo kortelę į naujus kontaktus ir sekite kitą laiką, kad jiems būtų pranešta apie jūsų paslaugas.

6.

Siūlykite skatinamąsias programas bendradarbiams ir ankstesniems klientams dėl persiuntimų. Galbūt $ 50 arba $ 100 dovanų čekis vietinei maisto parduotuvei ar restoranui už bet kurią uždarą paskolą, kuri jums nurodoma per tam tikrą laikotarpį.

7.

Sukurkite tinklo grupę su vietos nekilnojamojo turto advokatu, statytoju, nekilnojamojo turto agentu ir vertintoju. Kiekvienas turės jums vadovavimą įvairiuose žaidimų etapuose, o jūs, savo ruožtu, turėsite juos vesti. Susipažinkite vieną kartą per savaitę, kad galėtumėte bendrinti vadovus ir patarimus, kaip geriau valdyti savo verslą.

Patarimas

• 1 žingsnis yra gyvybiškai svarbus. Tai yra žmonės, kurie jus pažįsta ir greičiausiai nukreips jus į savo draugus. Įsitikinkite, kad įtraukiate visus, su kuriais dirbate, nuo savo plaukų džiovintuvo iki sauso valymo. Su jais užsiimate verslu; kodėl jie ne verstų su jumis?

Įspėjimas

• Negalima tapti brangiu pardavėju, kuris visada ieško kito sandorio. Žmonės yra labiau linkę atsakyti į kažką, kuris yra gražus ir atviras, o ne kažkas, kas yra stumiamas. Keletą kartų, išduodant kortelę, jūs automatiškai gausite hipotekos klausimus, net nereikės atlikti pardavimo. Tiesiog eikite su srautu ir gausite daugiau verslo, nei tikėjotės iš mainų.