Kaip gauti traukos jėgą savo paleidimui

Traukos paleidimas yra tai, kas atsitinka, kai jūsų įmonės tikslai ir rinkodaros veiksmai atitinka vartotojų rinkos tikslus. Tai leidžia sėkmingai paleisti jūsų produktą ar paslaugą. „Harvard Business School“ vyresnysis dėstytojas Frank V. Cespedes atkreipia dėmesį į sudėtingus rinkodaros strategijų ir verslo operacijų derinius, ypač pradedantiesiems. Jis pažymi, kad jie dažnai konkuruoja su didesnėmis įmonėmis, turinčiomis didesnį finansinį pajėgumą, pridūrę: „Jie turi judėti greičiau ir nuosekliau nei didelės įmonės, o tai reiškia, kad jie turi būti geresni už stambias įmones, suderindami savo strateginius prioritetus ir jų rinkas į rinką iniciatyvas. “

1.

Tyrinėkite ir analizuokite savo tikslinės kliento motyvus ir nepatenkintus poreikius. Nustatykite savo konkurentus ir išanalizuokite savo produktų pasiūlos, rinkodaros kampanijų ir prekės ženklo atvaizdų stipriąsias ir silpnąsias puses. Apvalinkite savo pasirengimus, apžvelgdami savo pramonės šaką, jos tendencijas, kliūtis ir galimybes.

2.

Ištirkite stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, susijusias su jūsų produkto padėtimi rinkoje, jos našumu ir tvarios jūsų produktų linijos augimo galimybėmis. Tai vadinama SSGG analize. Tikslas - apibrėžti savo konkurencinį pranašumą arba trūkumą ir parengti strategiją, kaip pagerinti jūsų poziciją.

3.

Atlikite savo įmonės SWOT analizę. Dalis traukos gavimo ir išlaikymo yra tai, kad galėtumėte maloniai nustebinti savo klientą ir išlaikyti ilgą laiką laimingą. Jūsų pinigų srautai ir gamybos pajėgumai tiesiogiai veikia jūsų gebėjimą patikimai tiekti rinkai aukščiausios kokybės produktą.

4.

Nustatykite, ką jūsų rinkos dalyvis turi pasiekti, kad užfiksuotų jūsų rinkos dėmesį, svarbias rinkodaros reikmes ir kokias įgūdžius, kuriuos turi plėtoti jūsų pardavimų personalas. „Apple Inc.“, kompiuterių gamintojas, kiekvienam savo gaminių išleidimui sukuria sukibimą, kruopščiai valdydama iš anksto paleidžiamą „Buzz“, kad sukurtų numatomą ir norimą tikslinių klientų poreikius. Tai sukuria naujienų aprėptį, kai žmonių stovykla yra viena iš pirmųjų, turinčių naują produktą.

5.

Reklamuokite savo viziją agresyviai. Naudokite socialines žiniasklaidos priemones, tinklaraščius, tradicinius pranešimus spaudai, reklaminius renginius ir gatvių rinkodarą. Raskite žurnalistus, kad jie rašytų funkcijų straipsnius apie įmonės įvaizdį, valdymo viziją ir produktų potencialą.

Patarimas

• Jūsų konkurencinis pranašumas turi būti tvarus ir svarbus rinkoje. Jei roko grupė gamina tik vieną hitą, bet viena daina tampa klasikine - „Louie Louie“ - radijo stotys pakartos, kad per dešimtmečius jis bus rodomas. Tačiau banda, kuri gamina daugybę kultūrinių trikčių, kaip diskoteka, bus ignoruojama, kai radijo stotys praeis. Jūsų konkurencinis tvarumas yra suderinimo su nuolatiniais jūsų rinkos poreikiais rezultatas.

Įspėjimas

• Siekiant išlaikyti traukimą, reikia atidžiai stebėti savo kainas; nuolatinis jūsų pasirinktos rinkos vertinimas kartu su galimybių parinkimu ir optimizavimu; ir budrus veiklos valdymas. Traukimas yra ryšys su klientu, kuris gali išnykti be jūsų nuolatinio dėmesio ir pastangų.