Kaip nustatyti tinkamą kainų strategiją
Jūsų kainodaros strategija veikia klientus ir jų suvokimą apie jūsų produktų ar paslaugų vertę. Dėl to priimami sprendimai dėl kainų, kurios yra labai svarbios norint pasiekti lūžio ir tapti pelninga. Ilgalaikiai verslo planai nustato bendrą kryptį, tačiau nė viena strategija neveikia kiekvienam produktui ar paslaugai, kurią siūlo jūsų verslas. Vietoj to, kainodaros strategijos skiriasi priklausomai nuo rinkodaros tikslų ir produkto vietos jo gyvavimo ciklo metu.
Analizuokite produktą
Pradėkite analizuoti produkto ar paslaugos aspektus ir ypatybes, turinčias įtakos kainodaros sprendimams. Peržiūrėkite savo rinkodaros planą ir rinkodaros sprendimų sprendimus, pavyzdžiui, kaip ketinate kreiptis į reklamą ir platinimą. Į analizę įtraukite tikslinę rinką, produkto sąnaudas, apskaičiuotą arba faktinę vartotojų paklausą ir tiesioginę, ir netiesioginę konkurenciją. Be to, labai svarbu nustatyti, ar produktas ar paslauga yra jos gyvavimo ciklo pradiniame, augimo, brandos ar nuosmukio etape.
Nustatykite kainų nustatymo tikslus
Toliau nustatykite tinkamą kainų nustatymo strategiją nustatydami kainų nustatymo tikslus. Be to, kad daugelis strategijų yra glaudžiai susijusios su produkto gyvavimo ciklo etapu, jos tam tikra prasme yra susijusios su rinkos dalimi arba skverbimu, sąnaudų kontrole ir pelningumu. Pavyzdžiui, pardavimo pajamų ir paskirstymo didinimas, kokybės lyderystė ir status quo išlaikymas yra vieni iš labiausiai paplitusių kainų nustatymo tikslų. Pardavimų pajamos ir paskirstymo didinimas sutelktas į rinkos dalies didinimą ir ilgalaikę išlaidų kontrolę. Kokybės lyderystė padeda siekti prekių ženklo kūrimo, išlaikant stabilias kainas ir siekdama išvengti kainų karų su tiesioginiais konkurentais.
Mokslinių tyrimų kainodaros strategijos
Moksliniai tyrimai ir susipažinimas su skirtingų kainų nustatymo strategijų dėmesiu ir ypatumais. Įvairių mokslinių tyrimų strategijų pavyzdžiai yra kainų slopinimas ir reklamos, skverbties, ekonomikos, psichologinės, produktų linijos ir produktų susiejimo bei vertės nustatymo strategijų pavyzdžiai. Svarbu kruopščiai tirti kainų nustatymo strategijas. Nors kai kurie, atrodo, dalijasi paviršiaus panašumais, kiekvienos jų pagrindiniai tikslai dažnai yra gana skirtingi. Pavyzdžiui, nors ekonomika ir vertės nustatymas gali atrodyti panašūs, ekonomikos kainodara yra strategija, kuria paprastai nesiekiama. Priešingai, kainos nustatymas yra taktika, kuria siekiama išlaikyti pardavimus, reaguojant į griežtą ekonomiką arba didėjančią konkurenciją.
Nustatykite tinkamą strategiją
Tinkama produkto ar paslaugos kainodaros strategija gali būti ne viena strategija. Vietoj to, tinkamiausia strategija galėtų būti dviejų ar daugiau strategijų sujungimas į vieną. Pavyzdžiui, produkto įvadiniame ciklo etape tinkamiausia strategija galėtų būti skvarbos kainų derinimas, siekiant padidinti rinkos dalį ir psichologinę kainodarą, kad būtų priimtas emocinis, o ne logiškas pirkimo sprendimas. Kai pasieksite rinkos skverbties tikslus, galite nuspręsti pakeisti kainodaros strategiją ir įtraukti tik psichologines kainas.