Kaip nustatyti demografines galimybes ir grėsmes
SWOT analizėje galimybės ir grėsmės yra „O“ ir „T“. Tai yra veiksniai išorinėje aplinkoje, už įmonės ribų, kurie galėtų padėti ar trukdyti jos planams ir strategijoms. Demografinis yra pagrindinis kintamasis, naudojamas rinkos segmentams apibūdinti, kai pastarieji padeda apibrėžti išorinę aplinką. Taigi, vertinant įmonės išorinę aplinką, SSGG analizėje pagrindinis dėmesys skiriamas demografiniams rodikliams ir grėsmėms.
Tikslinė rinka
Demografinės charakteristikos yra kiekybiniai kintamieji, kurie apibūdina jūsų tikslinę rinką pagal deskriptorius, tokius kaip amžius, lytis, namų ūkio pajamos, šeimyninė padėtis, užimtumo statusas, išsilavinimo pasiekimas, etninė priklausomybė ir religinė priklausomybė. Kiti kintamieji, naudojami jūsų tikslinei rinkai apibrėžti, yra geografiniai, psichografiniai ir elgsenos požymiai. Sujungus keturis kintamuosius, pardavėjai gali sukurti gana išsamų tikslinių rinkų vaizdą pagal geografinę padėtį, namų ūkio būklę pagal švietimo ir pajamų pasiekimus, gyvenimo būdą, pagrįstą požiūriais ir vertybėmis, ir vartojimo elgesį, pagrįstą naudojimo modeliais.
Demografinės galimybės ir grėsmės
Paprastai jūsų tikslinės rinkos demografiniai pokyčiai ar pokyčių potencialas dažniausiai rodo galimas galimybes ir grėsmes. Pavyzdžiui, numatoma, kad dėl stiprios ekonomikos augimo padidės namų ūkių pajamos, o tai galėtų reikšti daugiau disponuojamų pajamų, skirtų laisvalaikio veiklai, pvz., Egzotiškoms atostogoms.
Demografinės galimybės gali apimti senėjančią visuomenę, kuri rodo, kad reikia daugiau geriatrijos produktų, arba gentrifikacija centriniuose miestuose, o tai rodo, kad reikia gerų restoranų ir parduotuvių. Ir atvirkščiai, tie patys pokyčiai, kurie ateityje suteikia galimybių pagal vieną scenarijų, gali būti būsimos grėsmės jūsų verslui pagal kitą scenarijų, ypač jei šie pakeitimai bus ignoruojami.
Galimybių ir grėsmės kategorijos
Kai kurios galimybės ir grėsmės nėra lengvai suskirstytos į demografinius rodiklius, tačiau gali turėti įtakos vartotojų paklausai. Sparčiai mažėjantis Konferencijų tarybos vartotojų pasitikėjimo indeksas turėtų neigiamą poveikį planuojamoms didelių bilietų vartojimo išlaidoms. Tačiau galima teigti, kad vartotojų pasitikėjimo indekso pakeitimas yra psichografinis, o ne demografinis žymeklis.
Nepaisykite pokyčių žymeklių, nes žymekliai nepatenka į tvarkingas kategorijas. Nustatykite visus išorinius kintamuosius, kurie gali padėti ar pakenkti jūsų verslo perspektyvoms. Susirūpinkite, kad po to pridėti etiketes. Tai gali būti ekonominiai kintamieji, pvz., Infliacijos pokyčiai, palūkanų normų pokyčiai, mokesčių pokyčiai ir valdžios sektoriaus išlaidų ir socialinės gerovės politikos pokyčiai.
PESTLE analizė
PESTLE analizė paprastai naudojama tarptautinių rinkodaros strategijų ir planų galimybių ir grėsmių vertinime. Ji suteikia daugiau lankstumo klasifikuojant galimybes ir grėsmės vertinimus. Taigi tai gali būti naudinga padedant išplėsti savo mąstymą apie platų išorinių veiksnių spektrą, kur gali atsirasti galimybių ir grėsmių.
PESTLE reiškia politinius, ekonominius, socialinius, technologinius, teisinius ir aplinkos veiksnius. Politiniai veiksniai yra vyriausybės nuostatai ir apmokestinimas. Ekonominiai veiksniai yra infliacija ir ekonomikos augimo tempai. Socialiniai veiksniai apima demografinius veiksnius, naudojamus rinkos segmentavimui. Technologiniai veiksniai apima visuomenės prieigą prie technologijų, pvz., Interneto naudojimą. Teisiniai veiksniai apima įstatymus ir teisinę sistemą, nes jie daro poveikį komerciniams sandoriams. Aplinkosaugos veiksniai apima tokius klausimus kaip klimato kaita ir tai, kiek aplinkosaugos klausimai daro įtaką vartojimo praktikai.