Kaip pagerinti grynąją maržą
Kaip mažų įmonių savininkas, galite peržiūrėti grynojo pelno maržą kaip atlygį už sėkmingą įmonę. Pelno marža yra pinigai, kuriuos galite panaudoti, norėdami mokėti sau ar reinvestuoti, kad išplėstumėte savo įmonę. Daugelis pajėgų - klientų, sąnaudų ir išlaidų - dirba nuo pelno kaupimo, todėl reikia sutelkti dėmesį į taktiką ir strategijas, kad išlaikytumėte ir padidintumėte pelno maržą.
Apibrėžta pelno marža
Jūsų bendros pajamos arba pardavimai, atėmus parduotų prekių savikainą, suteikia bendrą pelno maržą. Iš jūsų bendrojo pelno apmokamos įmonės veiklos išlaidos, pvz., Nuoma ir atlyginimai. Likę pinigai po išlaidų apmokėjimo bus jūsų grynoji pelno marža. Bendrąjį pelną ir grynąjį pelno maržą galite apskaičiuoti procentais, kad pamatytumėte, ar šios maržos gerėja ar mažėja. Pavyzdžiui, jei metų pardavimai yra 1 mln. JAV dolerių, o grynasis pelnas yra 150 000 JAV dolerių, grynoji pelno marža yra 15 proc. Jei galite padidinti šią maržą 1 proc., Jūsų pelnas padidėtų 10 000 JAV dolerių.
Analizuokite savo klientus
Verslo konsultantų „Deloitte“ paskelbtas 2008 m. Tyrimas parodė, kad 20 proc. Bendrovės klientų sudaro didžiąją dalį pelno. Klientų, kuriuos verslas aptarnauja, suskirstymas turėtų leisti jums nustatyti, kokie klientai yra to pelningiausioje grupėje. Sutelkti dėmesį į siūlomų paslaugų ar produktų siūlymą. Jūs netgi galite nuspręsti pašalinti tuos produktus, kuriuos jūsų galiausiai nepelningi klientai linkę pirkti. Kaip maža įmonė, jums nereikia sugebėti patenkinti kiekvieno perspektyvos, kuri eina pro duris, norus.
Analizuokite savo produktų grupę
Pasirinkę parduodamus produktus, turite kelis būdus padidinti pelno maržą. Jūs galite pakoreguoti kainas aukštyn, kad padidintumėte bendrąją pelno maržą, arba norėtumėte padidinti kai kurias kainas, kad padidintumėte pardavimo apimtį ir grynąjį pelną. Gali būti, kad galėsite pašalinti kai kuriuos produktus, kad sutelktumėte dėmesį į tuos, kurie gerai parduoda ir yra pelningi, arba galbūt norėsite pridėti kai kuriuos produktus, kad padidintumėte kryžminio pardavimo ir pardavimo galimybes. Neleiskite, kad jūsų produktų serija būtų pasenusi. Pridėkite naujų produktų ir išsklaidykite tuos, kurie nebėra pelno generatoriai.
Sumažinkite šias išlaidas
Augant verslui, išlaidos gali augti sparčiau nei bendrasis pardavimų pelnas, sumažinant grynąjį pelno maržą. Patogiausia savo verslo vykdymo pusė yra patenkinti klientus ir padidinti pardavimų skaičių. Iškirpti išlaidas, kad būtų galima nustatyti, kur galima sumažinti išmetamųjų teršalų kiekį, atrodo labiau sunku, tačiau labai svarbu, jei norite padidinti savo grynąją pelno maržą. Jūs galite geriau suprasti savo išlaidas, jei apskaičiuojate, kokią dalį savo bendrojo pelno maržos padidėjimo gaus jūsų grynojo pelno marža.