Kaip pagerinti pardavimų verslą
Pardavimo automatai gali būti pelninga smulkaus verslo galimybė. Nepaisant to, pardavimo automatų verslas priklauso daug laiko ir darbo, ypač jei dirbate su vienu asmeniu ar nedideliu skaičiumi. Kaip ir bet kurios kitos rūšies verslui, reikia, kad klientai vėl sugrįžtų. Sėkmė - rasti būdų, kaip pagerinti pardavimus.
Pasirinkite tinkamą vietą
Jei norite užsidirbti pinigų pardavimų automatų versle, turite įdėti mašinas į dideles eismo vietas arba bent jau ten, kur yra pakankamai žmonių, kad galėtumėte suteikti jums tinkamą verslą. Kuo daugiau žmonių eina reguliariai, tuo daugiau potencialių klientų. Žmonės taip pat turi turėti reikiamus daiktus mašinose, todėl apsvarstykite, kur jūs greičiausiai surasite tikslinį rinkos segmentą. Nacionalinė automatinio prekybos asociacija teigia, kad pardavimo automatų pardavimas yra didžiausias ten, kur dirba žmonės. Tuo pačiu metu mažos prekybos automatų įmonės taip pat gali užpildyti nišas, kurių didesnės įmonės nenori aptarnauti. Heidi Schwarzli, „Beaver Machine Corporation“ rinkodaros vadybininkas, naudoja prekybos automatų, kurie skiria pašarus gyvūnams, pavyzdį. Šių mašinų išdėstymas zoologijos soduose gali būti naudingas pardavimo operatoriams. Kitas augantis nišas, sako Schwarzli, yra automatai, išduodantys įdegio salonuose nuo saulės.
Padaryti lengvai pasiekiamus produktus
Kitas dėmesys, ieškant būdų, kaip pagerinti pardavimo automatų pardavimą, yra patalpinti tose vietose, kuriose jūsų produktai lengvai pasiekiami žmonėms, kuriems jų reikia. Mokyklos, prekybos centrai, oro uostų salonai, autobusų stotys ir metro platformos yra didelės eismo sritys, kurios yra pagrindinės prekybos automatų vietos. Pardavimo automatai turi būti patalpinti į bendrąsias patalpas, kuriose maistas, užkandžiai ir gėrimai pasiekiami keleiviams ir keliautojams bet kuriuo metu dienos ar nakties metu.
Suteikite klientams tai, ko jie nori
Laikant mašinas, pardavimo automatų operatoriai turėtų atsižvelgti į tai, kur yra mašina. Gali tekti pasiūlyti skirtingą produktų asortimentą, kad užfiksuotumėte tą konkretų klientų segmentą. Pavyzdžiui, mokyklose, sporto salėse ir sveikatingumo centruose esantys automatai turėtų būti aprūpinti sveikais produktais, pvz., Mitybos barais, daržovių traškučiais, jogurtu ir mažai riebalų turinčiais maisto produktais. Duokite klientams daugiau pasirinkimo, pasiūlydami jiems platų asortimentą. Pateikite klientų pasitenkinimo apklausos kortelę pardavimo vietose, kad klientai galėtų pateikti savo atsiliepimus ir pasiūlymus. Klientų atsiliepimai suteikia jums galimybę teikti geresnes klientų aptarnavimo paslaugas ir sužinoti, ko nori žmonės. Patenkinti klientai verčia į didesnį pelną.
Laikykite mašinas gerai aptarnaujamose
Vienas iš geriausių būdų pritraukti klientus yra išlaikyti savo mašinas gerai prižiūrimas ir švarus. Paprastai žmonės nebebus sugrįžę į mašiną, kuri dažnai neveikia. Klientai taip pat nemėgsta mašinų, kurios paima pinigus, nesuteikdami jiems produkto. Kai mašina neveikia, pirmiausia reikia greitai išspręsti problemą, kad nebūtų prarasta verslo ir pinigų. Reguliariai aptarnaukite savo mašinas, kad pasirinktys nesėdėtų tuščios. Tikėtina, kad prarasite klientus, jei neužtaisysite savo kompiuterių. Pakeiskite savo produktų rinkinį kas dažnai ir pašalinkite lėtai parduodamus produktus. Išbandykite naujus elementus, bet ir toliau papildykite tuos, kurie visada yra paklausūs.