Kaip pagerinti savo bendrąjį pelną
Bendrasis pelnas yra pirmasis pelno (nuostolių) ataskaitos pelno lygis. Jis remia išlaidas ir grynąsias pajamas. Blogas bendrasis pelnas gali neigiamai paveikti visas sąskaitas pelną ir nuostolius. Žinant, kaip pagerinti pradinio pelno dydį, padidės jūsų galimybės maksimaliai padidinti bendrą pelningumą.
Formulė
Žinoti ir suprasti bruto pelno skaičiavimo formulę. Grynieji pardavimai atėmus parduotų prekių savikainą atitinka bendrą pelną. Sunku pagerinti savo bendrąjį pelną, jei nežinote jo elementų ir kaip šis skaičius bus sukurtas. Atkreipkite dėmesį, kad parduodamų prekių pardavimas ir savikaina yra du elementai, galintys paveikti bendrąjį pelną, ir tai yra sritys, kuriose turite taikyti bet kokius pakeitimus, kad padidintumėte bendrąjį pelną.
Matavimas
Išmatuokite savo bendrąjį pelną, apskaičiuodami jo bendrojo pelno ir maržos santykį. Tai bus sunku pagerinti ką nors, ko negalite įvertinti. Matavimai leidžia palyginti duomenis ir žinoti pakeitimus. Apskaičiuokite savo bendrąją pelno maržą, atėmus parduotų prekių savikainą ir gautą sumą padalijus iš grynųjų pardavimų. Šis skaičius parodo pardavimo procentinę dalį, kuri patenka į bendrąjį pelną. Bendrojo pelno gerinimas - tai bendrosios pelno maržos didinimas.
Pardavimo kaina
Padidinkite savo pardavimo kainą nepadidindami parduodamų prekių kainos. Kadangi visi veiksniai yra vienodi, bet koks pardavimo kainos padidėjimas, kuris nėra susijęs su padidėjusia parduodamų prekių kaina, padidins jūsų bendrosios pelno maržą. Apskaičiuokite naują bendrąją pelno maržą naudodami naują kainą ir palyginkite skaičių nuo senosios maržos, kad pamatytumėte, kiek patobulinsite prieš pradedant taikyti kainų pokyčius.
Pardavimai
Padidinkite savo pardavimų apimtį nesumažinant parduodamų prekių kainos už vienetą arba sumažinant pardavimo kainą. Didėjantis pardavimų kiekis gali sumažinti parduodamų prekių savikainą, nes fiksuotos gamybos sąnaudos vienam vienetui mažėja, nes gamybos apimtis padidėja. Pardavimų padidėjimas, kurį lydi parduodamų prekių vieneto kainos sumažėjimas iki didesnės bendros pelno maržos.
Parduotų prekių kaina
Sumažinkite parduodamų prekių kainą nekeičiant pardavimo kainos. Sumažėjus parduodamoms prekėms, padidės bendrojo pelno marža. Rasti mažesnių kainų tiekėjus, pigesnes žaliavas, naudojant darbo taupymo technologijas ir užsakomųjų paslaugų teikimą, yra keletas būdų sumažinti parduodamų prekių kainą. Atkreipkite dėmesį, kad kuo didesnis skirtumas tarp parduodamų prekių ir pardavimo sąnaudų, tuo didesnė bendroji pelno marža.