Kaip padidinti automobilių prekybos rinkos dalį

Pyragas, kuris sudaro bendrą automobilių pardavimo rinkos dalį, turi daug skirtingų dydžių skiltelių. Jūs ne tik turite konkuruoti su kitomis prekiautomis, kurios parduoda naudotus ir naujus automobilius, bet taip pat turite konkuruoti su privačiais pardavėjais, kurie gali sumažinti kainas. Nepaisant griežtos konkurencijos automobilių versle, turite galimybių padidinti savo rinkos dalį trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu.

1.

Studijuokite savo konkurenciją. Norėdami paimti rinkos dalį iš konkurentų, turite suprasti savo verslo modelį, palyginti su tavo. Nustatykite, kokio tipo transporto priemones siūlo kiti platintojai ir kurie yra stiprūs pardavėjai. Įtraukite tuos užsakomuosius automobilius į savo atsargas, kad padidintumėte savo rinkos dalį.

2.

Peržiūrėkite konkuruojančių prekybos atstovų, pardavimo specialybių ir klientų, kuriuos jie patraukia, skelbimus. Pateikite panašius skelbimus, kad nukreiptumėte tuos klientus, tik geriau ir patrauklesniais pasiūlymais.

3.

Sumažinkite savo automobilių kainas, kad padidintumėte savo prekybos atstovų rinkos dalį, ir pasiūlykite daugiau pinigų nei „Blue Book“ vertė prekybai. Sukurti politiką, kurioje bandysite suderinti ar nugalėti privačių pardavėjų siūlomas kainas, kad pasiektumėte tą rinkos dalį.

4.

Siūlykite individualius automobilius savo atstovybėje, kad galėtumėte kreiptis į automobilių mėgėjus. Dalyvaukite vietinėse automobilių parodose su savo platintojų geriausiais pasirinktiniais automobiliais, kad galėtumėte kreiptis į šią auditoriją. Jei reikia, išsinuomokite pasirinktinį automobilių ekspertą, kad galėtumėte atnaujinti naujausias tendencijas ir dizainą.

5.

Nustatykite praeities ir būsimų automobilių pirkėjų persiuntimo programą. Siūlykite jiems mokėjimą grynaisiais pinigais, nemokamą remonto paslaugą ar kuponą į būsimą vizitą, jei jie nukreipia kitus rinkoje esančius žmones pirkti automobilį.

6.

Įrašykite savo automobilius aukcione internetu ir parduodant svetaines. Vienas iš būdų padidinti savo rinkos dalį yra tiesiog padidinti pyrago dydį. Rasti automobilių pirkėjus iš kitų valstybių ir regionų. Greitai išsiųskite ar pristatykite automobilius, taip pat atneškite naudos iš nutolusių vietovių klientams, jei jie nukreipia kitus pirkėjus į jūsų paslaugą.

Rekomenduojama