Kaip padidinti naujų sunkvežimių pardavimus
Naujų sunkvežimių pardavimas gali būti geras verslas, jei turite nuolatinį klientų srautą. Tačiau be veiksmingos rinkodaros, šie klientai gali būti gana sudėtingi, ypač ekonominių sunkumų metu. Rinkodaros tikslais turite identifikuoti potencialius klientus, kad galėtumėte sukurti idealų klientą, kuriam būtų taikomos reklaminės medžiagos. Yra daug ekonomiškai efektyvių įrankių ir taktikos, kurias galite įgyvendinti, kad padidintumėte naujų sunkvežimių pardavimus.
Vertė
Prieš pradedant rinkodaros veiklą, kuri turės teigiamos įtakos pardavimui, reikia nustatyti savo sunkvežimių vertę. Yra keletas vadovų, kurie gali padėti nustatyti tinkamus skaičius, bet tikras raktas yra rasti, ką jūsų tikslinė auditorija vertina naujame sunkvežimyje, kad galėtumėte atitinkamai įvertinti savo modelius. Naudokite tokius veiksnius kaip įdiegtos parinktys ir vyraujančios rinkos sąlygos, siekiant nustatyti sunkvežimių kainą, ir aiškiai jas pabrėžti klientams. Tokiu būdu, jūs turėsite daugiau sėkmės parduodant klientus sunkvežimiais, kuriuos jie nori, su savybėmis, kurias jie vertina pelninga kaina, todėl abi pusės jaučiasi gerai apie rezultatus.
Reklaminiai pardavimo renginiai
Pardavimo renginiai yra veiksmingos rinkodaros strategijos, kurios gerai veiks su vietos bendruomene. Galite paleisti akcijas, kurios siūlo nuolaidas jūsų inventoriui, ypač švenčių dienomis, modelio metų pabaigoje arba naujiems sunkvežimiams, kurie kitaip senėja jūsų patalpose. Išsaugokite kainą šviežia apsipirkdami konkurse, kad įsitikintumėte, jog esate konkurencingi.
Laikraštis, radijas ir televizorius
Jei turite finansinį raumenį, turėtumėte reklamuoti savo sunkvežimius kuo daugiau platformų. Reklama vietinėse radijo ir televizijos stotyse gali būti veiksminga, nes jūsų pranešimas bus nukreiptas į artimą bendruomenę. Televizijos reklama gali būti labai naudinga, jei gamintojas atliko tam tikrą ankstesnę reklamą, parodydamas transporto priemonių našumą nacionalinėje televizijoje. Skelbimų puslapiai - tai laikas, per kurį vyksta pardavimai.
Visa tai ypač svarbu srityse, kuriose yra daug automobilių. Jei esate dideliame mieste, kuriame yra penkios kitos „Ford“ atstovybės, pvz., Jums reikia klientų ne tik patikti savo sunkvežimiams, bet ir prisiminti savo vardą, o ne savo konkurentus.
Internetinė rinkodara
Internetas yra puiki platforma, skirta paaiškinti technines jūsų sunkvežimių savybes. Turėkite specialią svetainę, kurioje lankytojai gali nuskaityti jūsų inventorių ir priimti pagrįstą sprendimą. Sukurkite ventiliatorių, kad būtų rodomi jūsų sunkvežimiai, ir skatinkite tinklaraščius ir apžvalgas. Kai kurie klientai gali nuspręsti pirkti internetu, todėl įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra komerciškai patogi ir kad jos kainos yra palankios su kitomis vietomis.
Taip pat galite naudoti taikomus skelbimus naudodami paieškos sistemas, pvz., „Google“ „AdWords“ arba „Microsoft“ „Bing“ skelbimus. Išlaikyti socialinę buvimą tokiose platformose kaip „Facebook“ ir „Twitter“, kad atnaujintumėte esamus ir potencialius naujausių sunkvežimių klientus savo kieme.