Kaip padidinti veiklos pajamas

Nesvarbu, ar jūsų metinė smulkiojo verslo pardavimo suma yra 20 000 arba 10 milijonų JAV dolerių, suprantate savo veiklos pajamas ir kaip padidinti šias pajamas, yra labai svarbus ilgalaikės sėkmės veiksnys. Didelės veiklos pajamos rodo, kad jūsų verslas sėkmingai valdo kelis kintamuosius, pvz., Išlaikyti pakankamai mažus kaštus, kad būtų galima pastoviai uždirbti, taip pat kainodara prekėms už priimtiną kainą. Didėjančios veiklos pajamos taip pat yra pagrindinė grynojo pelno gerinimo strategijų dalis. Pirmiausia įvertinkite produktus, kuriuos jūsų verslas jau gamina, ir rasti būdų, kaip sumažinti išlaidas arba padidinti kainas, kartu ieškant naujų galimybių plėstis.

Veiklos pajamų komponentai

Veiklos pajamų metriką naudoja investuotojai ir analitikai, kad palygintų įmones, ypač tas pačias pramonės šakas. Apskaičiuojant įmonės veiklos pajamas, atimkite parduotų prekių savikainą, darbo ir kasdienines išlaidas iš visų pajamų. Vertinama didesnė bendra suma, nes ji parodo, kaip pelninga jūsų įmonė, ir nurodo, kaip gerai jūsų įmonė sukasi, palyginti su konkurentais. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė ir „Business B“ gamina panašios kokybės šilko palaidines ir didina šilko kainą, veiklos pajamos gali smarkiai nukentėti dėl padidėjusių parduodamų prekių kainos. Jei jūsų įmonė siunčia didesnį skaičių nei „Business B“, tai reiškia, kad jūsų vadovybė buvo pasirengusi greičiau prisitaikyti prie rinkos pokyčių. Tada jūsų verslas gali būti laikomas saugesne investicija.

Veiklos pajamos taip pat gali būti naudojamos jūsų veiklos santykiui nustatyti, o tai reiškia jūsų produktų pelno maržą. Veiklos pelną paskirstykite pagal bendras pajamas. Ši metrika taip pat naudojama investuotojams ir analitikams lyginant ir kontrastuojant panašias įmones ir jų finansinę padėtį.

Pagrindiniai veiklos pajamų didinimo metodai

Įgyvendinant maržos gerinimo planą, šablonas atsispindi veiklos pajamų formulėje. Didinant pardavimus ir (arba) mažinant sąnaudas, veiklos pajamos padidės. Tačiau prieš įgyvendindami šiuos pakeitimus turite atidžiai išnagrinėti savo veiklą ir rinką. Kai kuriose pramonės šakose gebėjimas padidinti pardavimus yra ribotas. Pavyzdžiui, gamybos įmonė, tiekianti kitoms įmonėms sunkiasvorių mašinų, gali turėti ribotą klientų skaičių ir mažai galimybių išplėsti pagrindinę produktų liniją. Panašiai, parduodamų prekių kainos sumažinimas gali pareikalauti pigesnių medžiagų arba sumažinti darbuotojų skaičių. Tai gali lemti prastesnius produktus, kurie kenktų bendram pardavimui, arba lėtesnis gamybos grafikas, kuris daro poveikį bendrai produkcijai.

Mažoms įmonėms sparčiai augančioje pramonėje arba nišoje, prabangos srityje, geriausiai gali būti pakoreguotos kainos ar produkcija, kad padidėtų bendros veiklos pajamos. Pavyzdžiui, populiarus mobiliųjų telefonų priedų tiekėjas gali padidinti gamybą ir parduoti 100 000 daugiau raštų per metus, o aukštos klasės dizainerio rankinės - tai galėtų lengviau padidinti kainas procentais, nepažeidžiant vartotojų.

Produktų įvairinimas ir pašalinimas

Kartais didėjančios veiklos pajamos reikalauja, kad nebūtų tradicinių produktų pasiūlos, kad būtų galima rasti naujų būdų, kaip užfiksuoti pajamas iš esamų klientų, pritraukti naujus vartotojus arba pašalinti produktus, kuriems reikia daugiau išteklių, o mažiau pelno. Kai jau siūlote įvairią produktų liniją, įsitikinkite, kad pardavimų komanda sutelkia dėmesį į tai, ar parduodami klientai, tiek didmenininkai, tiek privatūs asmenys, kelios prekės arba elementų tipai. Jūsų šilko marškinėliai yra idealiai tinka didelei šilko kaklaraiščių ir kaklaskarių tvarkai, o jūsų kalendorinę liniją turinti vaistinė yra natūrali galimybė parduoti savo žurnalus ar raštinės reikmenis. Pardavimų personalas taip pat turi būti apmokytas, kad įvertintų, kodėl klientai atsisako pirkti ką nors, kad klientai neprarastų klientų. Pakartotinis verslas yra paprastas būdas išlaikyti savo veiklos pajamas.

Tas pats principas taikomas ir produktams, kurie neparduodami iš jūsų gamybos linijos, pašalinimo, net jei jie buvo laikomi štapeliais anksčiau, arba jei reikia pakeisti tam tikrų gaminių gamybos būdą dėl padidėjusių gamybos sąnaudų. Pavyzdžiui, cukraus kiekio sumažinimas cukraus sausainiuose pagal unciją vienai partijai, kai gaminate 10000 partijų per savaitę, sutaupo 625 svarų cukraus per savaitę. Jei cukrus kainuoja 1 dolerį už svarą, sutaupote 32 500 JAV dolerių per metus. Kol skonis išlieka malonus ir pardavimai išlieka aukšti, poveikis jūsų apatinei eilutei yra reikšmingas. Jei cukraus sausainiai taptų nepagrįsti gaminti, juos išneškite iš savo produktų ir intensyviau skatinkite „brownie“ barus ar žemės riešutų sviesto slapukus.

Darbo sąnaudų gerinimas

Darbuotojai taip pat turi būti laikomi veiklos pajamų dalimi, nes darbo sąnaudos prisideda prie išlaidų. Kai senos produktų linijos išeina į pensiją arba nauji verslo būdai gali racionalizuoti operacijas, darbuotojams gali tekti atleisti, kad būtų galima sutaupyti darbo užmokesčio ir išmokų. Atidarę naują biurą, užrakindami produktų liniją arba atlikdami kitus pakeitimus jūsų įmonėje, įvertinkite visą to biuro personalą, kad nustatytumėte, ar jiems reikia perorientuoti į tą patį darbą kitur, persikvalifikuoti naujam vaidmeniui arba paleisti.

Rekomenduojama