Kaip padidinti mažmeninę prekybą už kvadratinę pėdą

Mažmeninės prekybos parduotuvės sėkmės ir našumo matavimui galite naudoti daugybę būdų. Tai apima pardavimus, palyginti su ankstesniais metais, pardavimus, palyginti su tikslu ar biudžetu, pardavimus, palyginti su darbo užmokesčiu ir kitomis išlaidomis, ir pardavimus už kvadratinį pėdą. Galite pridėti prie savo apatinės eilutės ir pagerinti kitas pardavimų metrikas, padidindami pardavimus už kvadratinį pėdą.

1.

Bendro pardavimo už kvadratinį pėdą nustatymas yra paprastas procesas: tiesiog padalinkite savo metinius pardavimus pagal bendrą prekybos ploto kvadratinę pėdą. Rezultatas yra jūsų pradinis taškas. Naudinga derinti bazinę liniją pagal kategorijas, pvz., Pagal skyrių ar parduotuvių skyrių. Tačiau tam reikės papildomų tyrimų, kad nustatytumėte, kurios prekės buvo parduotuvės dalyje.

2.

Apsvarstykite savo produktų asortimentą ir įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų klientų poreikius ir pageidavimus. Pavyzdžiui, pietų Alabama nenaudoja sniego kastų. Ir brangūs kvepalai greičiausiai nebus parduodami mažas pajamas gaunančioje vietovėje. Lėtai parduodamus elementus pakeiskite produktais, kurie labiau atitinka vietinę paklausą. Pertvarkykite impulsų pirkimo elementus, kad jie būtų šalia jūsų kasos zonų, kur klientai lengvai matys juos. Jei turite daug mažmeninės prekybos parduotuvių, suteikite savo vadovams lankstumo, kad jie galėtų geriausiai įvertinti vietinius produktus.

3.

Mokykite ir motyvuokite savo pardavimų personalą. Klientai gali nenorėti, kad pardavėjas perkels juos ant jų, o jie paprastai vertina pardavėją, kuris gali suteikti jiems kompetentingą atsakymą apie jus dominančią prekę. Išmokyti ir motyvuoti pardavėjai gali padėti užbaigti pardavimą ir pasiūlyti ant elementų, papildančių originalų elementą. Šie papildomi elementai gali žymiai pagerinti pardavimus už kvadratinį pėdą ir jūsų parduotuvės pelningumą.

Patarimas

  • Pardavimų personalo mokymas ir motyvacija taip pat didina našumą, sumažina darbuotojų apyvartą ir pagerina darbuotojų moralę ir pasitenkinimą darbu.

Įspėjimas

  • Laikykite pelningumą priešakyje. Tai mažai naudinga padidinti savo pardavimus už kvadratinį pėdą, jei prarandate pinigus kiekvienam pardavimui. Įsitikinkite, kad elementai yra įkainoti taip, kad kiekvienam iš jų būtų galima gauti pakankamą maržą.

Rekomenduojama