Kaip tirti žiniasklaidos efektyvumą nekilnojamojo turto rinkoje

Supratimas apie jūsų nekilnojamojo turto rinkodaros efektyvumą yra labai svarbus jūsų sėkmei. Neefektyvi žiniasklaidos reklama praranda lėšas ir laiką. Efektyvi žiniasklaidos reklama skatina pardavimus ir sukuria veda. Laikydamiesi laiko, kad ištirtumėte reklamos metodų veiksmingumą, padidės investicijų grąžos norma (IG). Jūsų IG apskaičiuojama nustatant, kiek išleidžiate tam tikroms rinkodaros pastangoms ir kiek pinigų jūs iš šios pastangos. Kuo didesnė IG, tuo pelningiau ir efektyviau naudojasi žiniasklaida.

Supratimas apie rinkodaros efektyvumą

1.

Nustatykite, kokia žiniasklaidos forma norite ištirti. Jei skirtingose ​​žiniasklaidos priemonėse yra keletas skelbimų, norite ištirti vieną kartą. Galite nurodyti „Yellow Pages“ skelbimus, laikraščių skelbimus ar radijo skelbimus.

2.

Nustatykite konkretų laiką, skirtą reklamai stebėti, kad nustatytumėte jo efektyvumą. Vienas mėnuo yra gera vieta pradėti, nes nekilnojamojo turto sandoriai gali užtrukti.

3.

Nustatykite, kaip vertinsite efektyvumą. Galite matuoti skelbimo generuojamus laidus arba pardavimo, kurį atlikote iš žmonių, kurie su jumis susipažino per skelbimą, skaičių.

4.

Sukurkite formą, kad galėtumėte stebėti surinktus duomenis. „Microsoft Excel“ tai labai naudinga. Galite sukurti stulpelius, kad galėtumėte stebėti žmones, kurie jums skambina iš konkrečių skelbimų, ir kuriuos žmonės perka per jus.

5.

Paklauskite žmonių, kurie skambina, siunčia elektroninį paštą arba apsilanko jūsų biure, kur sužinojo apie jūsų paslaugas ir nekilnojamąjį turtą, kurį atstovaujate. Jei skelbimus rodote keliuose laikraščiuose, norėsite sužinoti, iš kurio laikraščio jie sužinojo. Jei skirtingose ​​radijo stotyse yra kelios radijo skelbimų dėmės, norėsite žinoti, kurią radijo stotį jie girdėjo.

6.

Surinkite duomenis, kai nustatysite nustatytą laiko tarpą.

7.

Apskaičiuokite bendrą reklamos programos, kurią tiriate, kainą, taip pat bendrą per šią programą vykdomų laidų ir pardavimų skaičių.

8.

Nustatykite, ar jūs padarėte daugiau pinigų nei jūs praleidote arba atvirkščiai. Šie galutiniai skaičiai padės jums analizuoti rinkodaros pastangų efektyvumą.

Patarimas

• Daugelis maklerių supranta, kad gali užtrukti kelis mėnesius, kol asmuo įsigyja turtą. Todėl gali būti naudinga nustatyti ilgesnį stebėjimo laikotarpį, pvz., Tris ar keturis mėnesius. Rinkodara, skirta švino gamybai, greičiausiai nebus pelninga. Vis dėlto, kuo daugiau nekilnojamojo turto agentų sukuria, tuo daugiau pinigų jie gali padaryti. Jei tiriate žiniasklaidos efektyvumą, kai kalbate apie generavimą, norėsite nuspręsti, kiek laidų norite generuoti per bet kurią savaitę ar mėnesį.