Kaip pagrįsti pridėtines išlaidas

Jūsų smulkusis verslas patiria išlaidas, nesvarbu, kiek pinigų jūs padarote. Šios išlaidos yra pridėtinės išlaidos, pvz., Nuoma, draudimas, nuomos mokėjimai ir komunalinės paslaugos. Šios išlaidos egzistuoja, nesvarbu, kiek jūs parduodate. Turite nuolat matuoti savo pridėtinę vertę nuo pardavimų, kad įsitikintumėte, jog gausite priimtiną grąžą už pinigus, kuriuos mokate, kad kiekvieną mėnesį dirbtumėte savo verslą.

Vs. Pardavimai

Išmatuokite savo mėnesio pardavimus, kad nustatytumėte, kiek praleidote pridėtinėms išlaidoms pasiekti. Padalinkite savo mėnesines pridėtines išlaidas savo mėnesiniais pardavimais. Padauginkite iš 100. Tai jūsų skaičiavimas, skaičiuojamas kaip pridėtinės vertės procentas nuo pardavimo. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė parduoda 800 000 dolerių per mėnesį, o jūsų pridėtinė vertė yra 250 000 JAV dolerių per mėnesį, padalinkite pridėtines išlaidas pardavimu: 225 000 padalinta iš 800 000 lygi. Padauginkite iš 100, o jūsų pridėtinė vertė yra 28 proc. Pardavimų.

Pridėtinės procentinės dalies naudojimas kaip etalonas

Kai nustatysite savo pridėtinę vertę kaip pardavimo procentinę dalį, turite žiūrėti į savo pelningumą. Jei jūsų įmonė gauna pelną pagal dabartinę pridėtinę kainą, galite naudoti šį tarifą kaip etaloną. Pavyzdžiui, jei 28 proc. Pridėtinės vertės ir pardavimai jūsų įmonei duoda gerą pelną, nurodykite, kad šis procentas būtų jūsų lyginamasis indeksas. Jūs neturite apskaičiuoti pridėtinės vertės kaip pelno procentinė dalis, nes kiti veiksniai, pvz., Mokesčių atskaitymai ir atsargų sąnaudos, gali turėti įtakos pelnui. Sutelkite dėmesį į pridėtinę vertę kaip pardavimo procentą, peržiūrėkite savo pelningumą ir nustatykite savo pridėtinės vertės standartą.

Papildomos pridėtinės išlaidos

Jei norite pagrįsti pridėtinės vertės padidėjimą, turite parodyti, kaip šis padidinimas pagerins pardavimus. Jei galite parodyti, kad 1 proc. Padidėjęs pridėtinės vertės kiekis jums suteiks 2 proc. Daugiau pardavimų, galite pagrįsti išlaidas. Jei 1 proc. Padidėjimas viršija tik 1 proc.

Kitos išlaidos

Jei padidinsite pridėtines sumas ir padidinsite pardavimus priimtinu procentiniu dydžiu, bet jūsų pelnas nesumažės, turite problemų dėl tam tikro veiksnio be pridėtinės vertės. Jūs galite pagrįsti pridėtines išlaidas nurodydami pardavimų padidėjimą ir nurodydami, kad bendrovė turi išnagrinėti ne pridėtines išlaidas, pvz., Darbo užmokestį, kuris yra pelnas.

Sumažinti pridėtines išlaidas

Nors gali atrodyti, kad pridėtinės vertės sumažinimas būtų admirolas, turite išnagrinėti šio sumažinimo poveikį. Jei sumažinus pridėtinę vertę sumažėja pardavimai, tai priešinga. Tačiau, jei galite įrodyti, kad pridėtinės vertės sumažinimas bus toks pats arba didesnis, sumažinimas yra pagrįstas.