Kaip sekti pardavimo uždarymo santykį
Pardavimo uždarymo santykis yra procentas, kuris apibrėžia, kokiu tempu pardavimai baigiami. Jis palygina bendrą pardavimo galimybių skaičių ir bendrą parduotų pardavimų skaičių. Pardavimo uždarymo santykis yra bendras pardavimo santykis, kuriuo galima įvertinti daugumą pardavimo pozicijų. Pardavimo uždarymo santykio stebėjimas per tam tikrą laikotarpį padeda parodyti pardavimo nuoseklumą arba jo trūkumą. Tačiau šis santykis nenustato pasiekimų ar tobulinimo sričių.
1.
Atkreipkite dėmesį į kiekvieną pardavimų galimybę, su kuria susiduriate kiekvieną dieną. Išsami informacija apie kiekvieną galimybę, pvz., Konkrečius produktus ar paslaugas, kurių kiekvienas klientas prašė, ir sumos, kurias jie ketino išleisti.
2.
Užregistruokite kiekvieno pardavimo sąveikos rezultatus žurnale arba žurnale. Klasifikuokite sąveiką, kad analizė būtų lengviau užbaigta. Klasifikuokite savo žurnalo pardavimus kaip pardavimus, atliktus pirmoje sąveikoje, pardavimus, susijusius su tolesne sąveika, ir nebaigtus pardavimus.
3.
Išvardinkite pardavimus, kuriuos galėsite uždaryti per pirmąjį klientų bendravimą. Stebėkite su klientais, kad negalėjote įtikinti per pirmąją sąveiką, jei manote, kad klientas išreiškė tikrą susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga. Atkreipkite dėmesį į šių sąveikos rezultatus žurnale.
4.
Tali pardavimai kiekvienos dienos pabaigoje. Kiekviena kategorija atskirai atskirai ir tada užpildykite atskirą sutikimą, kuris apibendrina pirmąją sąveiką ir tolesnę sąveiką.
5.
Padalinkite bendrą užbaigtų pardavimų skaičių ir bendrą pardavimo galimybių skaičių, kad gautumėte pardavimo uždarymo santykį. Nustatykite pardavimų uždarymo santykį pirmajai sąveikos pardavimui, dalydami bendrą pirmosios sąveikos pardavimo skaičių ir bendrą pardavimo galimybių skaičių.
6.
Atlikite savaitės ir mėnesio pardavimo pardavimo uždarymo rodiklių analizę, kad būtų gautas tikras jūsų pardavimo vidurkio suvokimas. Venkite palyginti savo pardavimo uždarymo santykį su kitais, nebent jie parduoda tuos pačius produktus ir paslaugas tiems patiems klientams.
7.
Atkreipkite dėmesį į priežastis, kodėl negalite uždaryti savo pardavimo galimybių. Naudokite informaciją, kad pagerintumėte sritis, kuriose kovoja pardavimų procesas. Atkreipkite dėmesį į dienas, kuriomis jūsų žurnale diegiamos naujos strategijos. Naudokite šiuos įrašus, kad nustatytumėte, ar jūsų pardavimo uždarymo santykis pagerėja įgyvendinus naujas strategijas.