Kaip iškrauti verslo sutartį
Jei jūsų smulkusis verslas teikia prekes ar teikia paslaugas kitoms įmonėms, galite padidinti savo pelną sudarant sutartis su didelėmis korporacijomis. Ši verslo sritis turi savo etiketą ir gaires, todėl susipažinkite su korporatyvinio pasaulio reikalavimais prieš kreipdamiesi į įmonę su savo pasiūlymu. Jūs galite dirbti su įmonėmis, kurios yra kur kas didesnės nei jūsų pačios, jei žinote malonių korporacijų intarpus.
Tyrimo laiškas
Jūs galite gauti visus nurodymus, kurių reikia norint kreiptis į konkrečią įmonę rašydami laišką. Tai ne jūsų pikis. Vietoj to, tai yra prašymas pateikti informaciją apie tai, ko korporacija reikalauja iš tokių įmonių kaip jūsų, kurie nori pateikti pasiūlymus. Pirmiausia perskaitykite korporacijos svetainę. Kai kurios stambios įmonės skelbia savo pasiūlymus dėl pasiūlymų. Tiems, kurie to nedaro, jūsų užklausos laiškas turėtų būti siunčiamas pasiūlymus peržiūrinčiam asmeniui. Gali tekti skambinti bendrovei, kad sužinotumėte, kas tas asmuo yra.
Sukurkite savo prekės ženklą
Nors didelės korporacijos užsiims verslu su maža kompanija, jos gali norėti dirbti su asmeniu, kurį jie pripažįsta arba gali atlikti tyrimus. Sukurkite savo prekės ženklą, palaikydami profesionalią svetainę, skelbdami savo srities straipsnius ir vykdydami savo rinkodaros kampanijas. Tai padidins jūsų galimybes patekti į dideles įmones.
Sukurti komunikacijos planą
Jums reikės susisiekti su įmonės pirkėju. Jūsų komunikacijos plane turėtų būti atsižvelgta į tai, kad, prieš „Washington Post“, gali užtrukti mažiausiai 12 kontaktų, kad galėtumėte atlikti pardavimo lygį. Kai pateksite į pardavimo aikštę, būkite pasiruošę naudodami vertę, kuri bus naudojama pokalbio, laiško ar el. Laiško pradžioje. Šis pareiškimas nurodo pirkėjui, kas joje yra. Įmonių pirkėjai skiriasi nuo smulkaus verslo savininkų, nes jie retai nerimauja dėl pinigų, kuriuos jie išleidžia, ir gali būti labiau susirūpinę dėl to, kaip jūsų pasiūlymas juos atrodys įmonėje. Į savo komunikacijos planą įtraukite pareiškimą apie tai, kaip jūsų pasiūlymas sustiprins ar išlaikys įmonės pirkėjo statusą savo įmonėje.
Pikis Pagal biudžeto ciklą
Jei įmonių pirkėjai neišnaudoja visų savo biudžetų biudžetiniams metams, jų biudžetai gali būti sumažinti kitais metais. Kitaip tariant, biudžeto ciklo pabaigoje jie gali būti pasirengę išleisti likusius pinigus. Jei padarysite savo aikštę netoli biudžeto ciklo pabaigos, gali būti lengviau parduoti. Paklausti, kaip agresyvus pirkėjas nori būti, jūs smulkiai klausiate, ar esate arti biudžeto ciklo pabaigos. Ciklo pradžioje pirkėjas gali lėčiau išleisti pinigus, o vėliau turėsite peržiūrėti temą vėliau. Tai gali reikšti, kad atkartojamas žingsnis iki bendrovės fiskalinių metų pabaigos. Nebijokite paklausti, ką yra bendrovės fiskaliniai metai.