Kaip paleisti technologijos produktą

Naujo produkto rinkodara niekada nėra lengva užduotis. Naujų technologijų produktų diegimas gali būti labai sunkus, nes rinkoje yra daug įvairių produktų ir sparčiai vystosi. Žinant, kaip paleisti produktą yra pusė mūšio, tačiau įmonės kartais patenka į rinkodaros pastangas ir nepastebi, kas svarbu - pats produktas. Rinkodaros pastangos yra svarbios, bet tik susijusios su gerai išvystyto produkto kūrimu.

1.

Tyrinėkite savo tikslinę rinką. Kiekviena technologija sukurta siekiant patenkinti tam tikro rinkos segmento poreikį. Norint suprasti savo tikslinę rinką, gali prireikti daug laiko išnagrinėti demografinius rodiklius, kad galėtumėte susiaurinti potencialių klientų sąrašą. Padalinkite savo rinką į tokias grupes, kurios skiriasi pagal rasę, lytį, pajamas, pirkimo modelius, produkto tipą ir klientų poreikius. Taip pat turėtumėte ištirti savo konkurentus, kad nustatytumėte, kaip jūsų technologija geriau patenkins jūsų rinkos poreikius nei dabar.

2.

Praleiskite kuo daugiau laiko produkto kūrimui. „Digital Life Consulting Group“ prezidentas Joshua Weinberg primygtinai reikalauja, kad produkto kūrimas būtų pagrindinis produkto kūrimo procesas. Jis pastebi, kad tokios bendrovės kaip „Apple“ užima daug laiko, kad sukurtų novatoriškus ir skirtingus produktus, o ne „copycat“ produktų masę, pagamintą tik siekiant, kad produktas būtų rinkoje.

3.

Įvertinkite panašias technologijas savo srityje, kad nustatytumėte, ar pradėsite gaminį, kuris pažeidžia bet kurios kitos bendrovės intelektinės nuosavybės teises. Tai taip pat gali užtrukti didelius tyrimus. Turi būti atsižvelgta į patentų ir kitų autorių teisių įstatymų nagrinėjimą, siekiant užtikrinti, kad jūsų paleistas produktas būtų jūsų pačių.

4.

Koordinuoti produkto paleidimą su technologijos plėtra. Užtikrinkite, kad gaminys būtų paruoštas paleisti tuo metu, kai jis bus paskelbtas visuomenei galutinėje formoje. Rinkodaros pastangos turėtų būti koordinuojamos su gamybos pastangomis, siekiant užtikrinti, kad nebūtų viršijama kita. Jei naudosite mažai informacijos visuomenei, kad sukurtumėte numatomą „buzz“, tai gali būti naudinga, tačiau daugumą technologijų laikykite apačioje, kol būsite pasiruošę galutinei paleidimo dienai.

5.

Taikykite pagrindinius žmones, kuriuos norėtumėte turėti savo gaminio paleidimo metu. Didelės įmonės, pvz., „Apple“, gali reklamuoti žiniasklaidos renginį bet kuriam gaminiui, kurį jie kuria ir turi žiniasklaidos priemones. Tačiau smulkiojo verslo savininkas turi rasti pagrindinius žiniasklaidos narius, kurie gali sužinoti apie savo produktą. Raskite prekybos leidinių redaktorius arba pramonės analitikus, kad pakviestumėte į savo renginį. Siaurinkite savo produktų pristatymo auditoriją tik į svarbius, įtakingus šio sektoriaus žmones. Taikykite klientus, su kuriais jau esate užmezgę santykius. Šių žmonių įtraukimas į savo paleidimą sukurs didesnį klientų lojalumo lygį ir galbūt didesnį buzz'ą, nes jie jau žinos apie jūsų įmonę ir jos produktus.

6.

Siūlykite savo tikslinei auditorijai konkrečią priežastį eiti į savo renginį. Tiesa, kad norite, kad jie matytų jūsų naują produktą, jie gali greičiau dalyvauti jūsų pristatyme, jei pasiūlysite didelę nuolaidą lankymui. Sukurkite savo paleidimo įvykį kaip „vidinį“ įvykį. Tai leis išvengti brangių reklamos išlaidų ir pritraukti tik tuos žmones, kuriuos norėtumėte savo renginyje. Kreipdamiesi į pramonės lyderius, ypač prekybos leidinių redaktorius, galite gauti nemokamą reklamą, jei jie nori sužinoti visuomenę apie artėjantį pristatymą. Nors netiksite nukreipti į plačiąją visuomenę, nebūtinai turite juos pašalinti, jei atsitiks jūsų tikslinė auditorija, kad pasiektų važiavimą.

7.

Paleiskite gaminį su visa tai, kas jums patinka. Prieš pradėdami kurti galutinį produktą, reklamuokite reklamą, kad būtų sukurtas tinkamas „Buzz“ pranešimas. Tačiau nepateikite pernelyg daug informacijos apie patį produktą arba nereikės pradėti produkto. Didžioji dalis techninės informacijos apie gaminį turėtų būti atskleista pristatymo metu, kad produkto naujovė būtų atskleista tuo pačiu metu, kai produktas yra pasirengęs patekti į rinką. Tai užtikrins, kad vartotojai skubės gauti naujausius ir geriausius tokio pobūdžio produktus, kad galėtumėte patekti į rinką, su sąlyga, kad praleisite pakankamai laiko produkto kūrimui.