Kaip paleisti be rinkodaros plano

Smulkaus verslo savininkas paprastai rengia verslo planą kasmet. Į planą įtrauktas rinkodaros skyrius, kuriame aprašomi įmonės tiksliniai klientai ir kaip įmonė ketina pasiekti šiuos klientus ir įtikinti juos pirkti. Dalis rinkodaros plano vertės yra nustatyti konkrečius veiksmus, kartais vadinamus taktika, kurie bus naudojami įmonės rinkodaros strategijoms įgyvendinti. Nors planavimo procesas yra svarbus padedant įmonės savininkui planuoti ateities kursą, kai kuriais atvejais produktas ar verslas gali būti paleistas be oficialaus rinkodaros plano.

Klientai jau yra

Rinkodaros plane parodoma, kaip ketinate įsigyti naujų klientų. Tačiau prieš pradėdami naudoti klientus gali pasiruošti pirkti. Jei parduodate savo produktus ar paslaugas kitoms įmonėms, jau galite žinoti klientų perspektyvas iš ankstesnių verslo sandorių. Jei anksčiau pardavėte kitus produktus, jie yra natūrali jūsų naujos įmonės tikslinė rinka. Galbūt šiuos produktus ar paslaugas sukūrėte naudodami šiuos konkrečius klientus. Tokiu atveju jums nereikia išsamios strategijos ir taktikos, kad juos surastumėte ir kad susidomėtumėte savo produktais ar paslaugomis.

„Social Media Focus“

Socialinės žiniasklaidos naudojimas yra ekonomiškas būdas pasiekti daug potencialių klientų. Dalyvavimas diskusijų grupėse ir vertingos, naudingos informacijos skelbimas socialinių tinklų svetainėse sukuria tiek jūsų, tiek jūsų įmonės supratimą. Dalis žmonių, kurie skaito jūsų įrašus ar komentarus, norės prisiregistruoti prie įmonės el. Matydami, kas prisijungia prie sąrašo ir teiraujasi apie jūsų produktus ar paslaugas, jūsų pagrindinės tikslinės rinkos taps svarbiausios. Iš tikrųjų jūs bandote prekiauti savo produktais ar paslaugomis prieš kuriant pilną rinkodaros planą. Užuot įdiegę rinkodaros planą, skirtą verslui plėtoti, verslą atnešite per socialinius tinklus.

Parduokite esamiems klientams

Jei jūsų verslas jau veikia ir veikia klientams, jie yra akivaizdi tikslinė rinka, kai pradedate naujus produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui, jums nereikia planuoti ir vykdyti reklamos strategijos, kad pasiektumėte juos ir parduotumėte juos su verslo su jumis privalumais. Jie jau pasitiki jūsų įmone ir vertina jūsų įmonės teikiamą vertę. Daugelis smulkiojo verslo savininkų pradeda kurti naujus produktus ir paslaugas, klausdami, kokių kitų poreikių jų dabartiniai klientai turi, kad įmonė galėtų sukurti sprendimą.

Eksperimentuokite, tada įsipareigokite

Smulkaus verslo savininkas gali nenorėti įsipareigoti rinkodaros planui, kuriame aprašomas trejų metų veiklos etapas, nes ji įeina į naują, nepanaudotą rinką, kurioje nėra kitų pramonės įmonių nustatytų sėkmės planų. Ji gali pasirinkti trumpalaikį dėmesį ir pradėti savo produktą ar paslaugą su lanksčiomis, lengvai pritaikomomis strategijomis, nes ji renka daugiau duomenų apie savo pramonę ir mato faktinius pardavimų rezultatus. Vietinėje laikraštyje ji gali pabandyti nedidelę reklamos kampaniją, išmatuoti rezultatus ir tada nustatyti, ar reklamos strategija bus jos vykdomo plano dalis. Kadangi įmonė auga ir tampa vis sudėtingesnė, ji priims oficialesnį planavimo procesą, kuriame bus pateiktas rinkodaros plano dokumentas.

Rekomenduojama