Kaip sumažinti rinkodaros išlaidas ir išplėsti auditoriją

Jei pardavimai sumažėja ir jums reikia sumažinti išlaidas, rinkodaros sumažinimas gali dar labiau pabloginti jūsų padėtį. Jei reikia mažiau išleisti reklamai, reklamai ir viešiesiems ryšiams, naudokite daugiau praktinių ir netradicinių taktikų, kad padėtų jums išplėsti savo pasiekiamumą klientams ir sumažinti išlaidas.

Sukurkite planą

Naudojant pigių rinkodaros priemones, skirtas išplėsti reklamos pasiekiamumą, vadinama partizanų rinkodara. Remdamiesi šia strategija, sumažinamos išlaidos, nesumažinant išlaidų. Prieš pradėdami mažinti rinkodaros išlaidas, sukurkite sistemingą savo reklamos, skatinimo ir viešųjų ryšių poreikių sprendimo planą. Tai padės jums nuspręsti, kur jums reikia išleisti pinigus ir kur jūs galite sumažinti, visiškai neišvengiant svarbios rinkodaros veiklos. Sukurkite biudžetą savo sumažinimo laikotarpio trukmei, nurodykite savo rinkodaros poreikius ir nustatykite juos pagal svarbą. Naudodami šią informaciją, suderinkite savo rinkodaros išlaidas.

Gaukite žmonių kalbėjimą

Vienas iš būdų sumažinti savo rinkodaros išlaidas, didinant klientų pasiekiamumą, yra naudoti socialinę žiniasklaidą arba padidinti jos naudojimą. Jei neturite „Facebook“ verslo puslapio, „Twitter“ ir „Google +1“ paskyrų ir šių sąskaitų mygtukų jūsų svetainėje, pridėkite šias priemones rinkodaros pastangoms. Jei jau turite socialinės žiniasklaidos buvimą, pasinaudokite kai kuriais pinigais, kuriuos sumažinote iš reklamos, ir pasiūlykite prizus kliento konkursams, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos veiklą. Sukurkite tinklaraštį savo svetainėje, atsiųskite „tweets“ ir „Facebook“ pranešimus, kurie savo klientams suteikia vertingą turinį, o ne tik informaciją apie jūsų įmonę ar produktą. Padarykite savo socialinės žiniasklaidos žinutes ir „tweets“ „skaitykite“, kad padidintumėte auditorijos pasiekiamumą.

Pradėkite viešųjų ryšių kampaniją

Jei norite padidinti savo įmonės ar produktų žiniasklaidos aprėptį, pateikite žiniasklaidos įstaigoms vertingą informaciją, straipsnius ir istorijas, kurios padės jiems padidinti jų skaitytojų skaičių, net jei turinys tiesiogiai neprisideda prie jūsų verslo. Gavę savo pavadinimą spausdintu kaip savo srities ekspertą, išplėsite savo tikslinės klientų pasiekiamumą. Rašykite straipsnius, skirtus prekybos žurnalams, pateikite žiniasklaidos tyrimus ir pasiūlykite sau ar kažkas savo kompanijoje kaip ekspertų interviu šaltinį. Sužinokite, kiek galite apie žiniasklaidos auditoriją, kad galėtumėte pateikti vertingiausią informaciją.

Pažvelkite į „Co-Op“ reklamą

Jei parduodate kitų įmonių produktus ir paslaugas, susisiekite su jais, kad sužinotumėte, ar jie turi „co-op“ rinkodaros programas. „Co-op“ programoje pardavėjas moka mažmenininkams dalį rinkodaros komunikacijos išlaidų, jei tokie pranešimai apima rinkodaros vardą ir logotipą arba konkretų produktą. Jei dirbate su mažais pardavėjais ir tiekėjais, pasiūlykite „co-op“ produktą, kuris padeda jiems gauti savo pavadinimą ten, kur sumažinamos reklamos išlaidos.

Sukurkite „Cross-Promotions“

Panašiai kaip „Co-op“ reklama, kryžminis skatinimas du kartus dirba kartu, kad padidintų tarpusavio supratimą. Raskite nekonkuruojančias įmones, turinčias panašią auditoriją ir kuriančias referavimo programas. Klasikinis pavyzdys yra vestuvių pramonė. Salės, bažnyčios, fotografai, maitinimo įstaigos, floristai, siuvėjai, DJs ir grupės visi vienas kitą skatina, nes vienos įmonės klientams dažnai reikia kitų paslaugų. Kitas būdas kryžminiam skatinimui yra partneris su labdara. Jei turite seną inventorių, kurį stengiatės parduoti, apsvarstykite galimybę paaukoti jį pelno nesiekiančiam asmeniui mainais už rėmimą.

Rekomenduojama