Kaip sukurti reklamos kilpą

Reklamos aikštelėje aprašomi reklamos agentūros pasiūlymai reklamuoti produktą ar paslaugą. Palei nurodomi kampanijos tikslai ir aprašoma, kaip kampanija pateiks numatytus rezultatus. Įmonės prašo reklamos aikštelių, kad jie galėtų pasirinkti tinkamiausią pasiūlymą iš daugelio reklamos agentūrų. Sėkmingas žingsnis turėtų parodyti, kad agentūra gali naudoti rinkodaros biudžetą, kad būtų sukurta didesnė prekės ženklo vertė pagal Pasaulio reklamuotojų federaciją.

1.

Surenkite susitikimą, kad pasiektumėte savo aikštę. Susipažinkite su kitais savo komandos nariais, kad kliento kompanija žinotų, kas sėkmingai dirbs savo sąskaitoje. Paprašykite kliento užtikrinti, kad susitikime dalyvautų visi atrankos sprendime dalyvaujantys asmenys. Susipažinkite su visa svarbia įranga, pvz., Nešiojamuoju kompiuteriu, projektoriumi arba flip chart.

2.

Dėkojame klientui už galimybę iškilti ir pristatyti savo komandą. Apibūdinkite savo įgaliojimus ir nurodykite, kodėl jūsų įmonė gali atitikti reklamos kampanijos reikalavimus. Nurodykite reklamos kampanijos tikslus ir paaiškinkite, kaip vertinsite rezultatus pagal tikslus. Jei tikslas yra sukurti kokybiškus pardavimų vadovus, nurodykite savo tikslų skaičių.

3.

Aprašykite reklamos kampanijos tikslinę rinką ir pristatykite visus atliktus rinkos tyrimus. Apibūdinkite tikslinę auditoriją ir išsamiai apibūdinkite jų produktų nuostatas. Paaiškinkite, kaip reklaminiai pranešimai suderinami su produkto veiksniais, kurių reikšmė auditorijai yra svarbi. Parodykite, kaip jūsų pranešimai išskiria kliento produktą nuo konkurentų produkto.

4.

Pateikite reklamos kampanijos pasiūlymus. Parodykite spaudos reklamos pasiūlymus in situ pasitikrintame laikraštyje ar žurnale, kad parodytumėte poveikį. Padarykite televizijos ar kino filmo bandomąjį vaizdo įrašą, o ne pateikite pasiūlymą dvimatėje scenoje. Pateikite visus pasiekimus, gautus iš koncepcijos tyrimo. Reklamos mokslininkai stebi atsakymus į skirtingas koncepcijas, padedant patvirtinti pasiūlymus pagal mokslinių tyrimų įmonę „Power Decisions Group“. Pateikite kampanijos žiniasklaidos pasiūlymus, paaiškindami, kodėl pasirinkta žiniasklaida yra ekonomiškai efektyviausia strategija siekiant pasiekti tikslinę auditoriją.

5.

Pateikite klientui siūlomą kampanijos biudžetą, įskaitant kūrybines, žiniasklaidos ir gamybos išlaidas. Jei įmanoma, palyginkite kampanijos išlaidas su prognozuojamais rezultatais, kad parodytumėte pinigų ir investicijų grąžą. Eikite per kampanijos tvarkaraštį, nustatydami pagrindines išsamių kūrybinių pasiūlymų, klientų patvirtinimų ir paskelbimo datas. Pakeiskite pagrindinius kampanijos matavimus.

6.

Apibendrinkite pagrindinius savo pikio punktus ir nurodykite, kodėl manote, kad jūsų aikštė padės kliento komandai pasiekti savo rinkodaros tikslus. Pakvieskite klientų komandos klausimus. Dėkojame kliento komandos nariams už laiką ir paklauskite, kada jie priims sprendimą dėl laimėtojo aikštės.