Kaip atlikti šaltus skambučius IT personalo bendrovėms

Parduodant personalo paslaugas informacinių technologijų kompanijoms, turite atskirti save nuo darbuotojų, dirbančių su bendruoju darbu. IT įmonės nori žinoti, kad suprantate jų specialius poreikius ir kad kandidatai, kuriuos pateikiate jiems, bus kvalifikuoti dirbti su konkrečiomis IT funkcijomis, paslaugomis ir produktais. Kai skambinate šaltu skambučiu, galite įbauginti pardavėjus, galite sumažinti nerimą sekdami metodu, kuris leis jūsų šaltuosius skambučius efektyviau, maloniau ir pelningiau.

1.

Tyrinėkite įmonę. Negalima pasiimti telefono ir skambinti bendrovei prieš perskaitydami įmonės interneto svetainę, įskaitant misijos aprašymą, pareigūnų aprašymą ir technologijų sritis, į kurias įmonė orientuojasi. IT įmonės gauna daug skambučių iš personalo tarnybų, o vienas iš būdų, kaip juos išpjauti, yra klausytis, ar pardavėjas supranta ypatingus įmonės IT poreikius.

2.

Paklauskite konkretaus asmens. Negalima skambinti ir paprašyti nuomos vadovo, arba paprašyti registratoriaus jus perkelti į žmogiškųjų išteklių skyrių. Jei tai padarysite, prieš patekdami į norimą asmenį, registratorė greičiausiai pastebės, kad jūs pašaukėte ir neprašėte nieko kito. Tai sukurs įspūdį, kurio nepadarėte. Prieš skambindami, eikite į tokias svetaines, kaip „LinkedIn“, kuriame pateikiamas įmonės personalas arba ieškote bendrovės interneto svetainėje, kaip kreiptis dėl darbo. Tai suteiks jums kontaktinę informaciją asmeniui, kuris priima sprendimus, su kuriais turite kalbėti.

3.

Pasakykite nuomos vadovui arba žmogiškojo personalo darbuotojui, kad tikitės, kad prisijungsite. Paklauskite, ar ji turi savo profesiniame tinkle visus, kuriems reikalinga aukštos kvalifikacijos asmuo savo įmonėje. Akivaizdu, kad norite pasiūlyti personalo paslaugas asmeniui, su kuriuo kalbate, bet jei siūlote tinklą, jūsų skambutis bus mažiau bauginantis, ir jūs turėsite didesnę galimybę užmegzti ryšį.

4.

Pasiteiraukite apie bendrovės personalo problemas. Kai gausite atsakymą į jūsų tinklo užklausą, pasakykite kažką panašaus: „Kadangi aš jus telefonu, ar galiu paklausti, kokių problemų turite ieškant kvalifikuoto personalo?“ Tai gali paskatinti pokalbį apie jūsų personalą pasiūlyti, ir jūs prisiimsite ką nors, kas sprendžia problemas, o ne tik parduoda paslaugą.

5.

Siūlykite susitikti asmeniškai, jei pokalbis telefonu vyksta gerai. Jūs negalite tikėtis uždaryti pardavimo telefonu, todėl jūsų telefono skambučio tikslas turėtų būti susitikimas.

Patarimas

• Negalima asmeniškai atmesti atmetimo. Kai skambinate į šalčius, kalbate su svetimais žmonėmis. Jie nežino tavęs ir bet koks negatyvumas, kurį gaunate, greičiausiai nebus jūsų asmenybės rezultatas.