Kaip padaryti kosmetikos pardavimo tikslus

Kosmetikos verslo veikimas be planuojamų tikslų bus šiek tiek daugiau, nei jus „išgyvenimo režimu“. Raktas į smulkųjį verslą yra nuolat siekti pasiekiamų tikslų prieš save ir pardavimų komandą. Pardavimų tikslus galite nustatyti ir pasiekti naudodamiesi įvairiais būdais pardavimo metais. Saugokite klientus savo produktais, pateikdami juos naujais ir įdomiais būdais.

Parodykite produktus

Padarykite savo darbuotojų demonstravimo tikslus. Moterys mėgsta pamatyti, kaip kosmetikos gaminiai veikia, kol jie investuoja į juos. Kuo daugiau demonstracijų, tuo didesnė tikimybė parduoti. Visą dieną siūlome gyvas demonstracijas. Kai kuriose šalyse tik licencijuoti kosmetologai gali taikyti makiažą klientams, net ir savanoriams, todėl įsitikinkite, kad atitinka jūsų valstybės reikalavimus demonstracijoms. Suderinkite savo darbuotojų narius, kad jie būtų „modeliai“ demonstracijoms. Ši technika sukuria susidomėjimą spalvotais produktais ir leidžia pardavimų komandai atsakyti į klausimus apie makiažo taikymą.

Laikykite specialius įvykius

Išskleisti naujus, sezoninius ir riboto leidimo produktus specialiuose parduotuvių renginiuose, tokiuose kaip atostogų pardavimas ar nuolaida. Specialiųjų renginių priegloba paskatins potencialių naujų klientų susidomėjimą jūsų produktų linija, o ypatingiems renginiams naujiems ir nuolatiniams klientams padėsime siekti kosmetikos pardavimo tikslų, tuo pačiu suteikiant įspūdžių jūsų parduotuvei. Prieš pradėdami įvykį, susitarkite su darbuotojais ir aptarkite, ką norite pasiekti. Pavyzdžiui, jūsų tikslas yra parduoti 50 rinkinių savo aukščiausios klasės akių šešėlių kolekcijas renginyje. Su 10 pardavimų komandos narių, kurie suskirsto į pardavimų tikslą - penkis rinkinius vienam komandos nariui.

Prekių pardavimo tikslai

Išbandytas ir teisingas būdas siekti, kad kosmetikos pardavimo tikslai būtų suskirstyti didesnį bendrą tikslą į mažesnius produkto specifinius tikslus. Pavyzdžiui, verslo tikslas yra per mėnesį parduoti 4000 dolerių. Šį tikslą galite pasiekti pasiekus, padalijus tikslą į konkrečius produktų pardavimo tikslus, pvz., Parduodant 1000 dolerių akių makiažo gaminiams, $ 1, 000 lūpų gaminiams, o likusią dalį - pagrindinės kosmetikos gaminiams. Tai taip pat yra geras būdas perkelti senas ir lėtai judančias atsargas iš lentynų greitai.

Keli pardavimo būdai

Naudokite daugybę pardavimo būdų, pvz., Kryžminį pardavimą, pardavimą ir pardavimą. Kryžminis pardavimas įvyksta po to, kai klientas priima sprendimą dėl pirkimo. Prieš uždarydamas pardavimą pardavėjas siūlo kitą produktą iš produktų linijos. Pavyzdžiui, klientas įsigijo lūpų dažų kolekciją. Pardavimų komandos narys turėtų pasiūlyti veido miltelius, paaiškindamas, kaip baigtas veido išvaizda papildys naujus lūpų produktus. Kai klientas išreiškia susidomėjimą tušas, pardavėjas turėtų stengtis parduoti, siūlydamas blakstienų užtaisą ir blakstienų kondicionierių. Pardavimų grupės narys visada turėtų pasiūlyti išsamų rinkinių rinkinį, o ne atskirti vieną siūlomą prekę. Šie metodai suteikia daugiau pardavimų ir padės greičiau pasiekti kosmetikos tikslus.