Kaip sukurti tiesioginį pašto sąrašą

Kai nuspręsite reklamuoti savo smulkųjį verslą tiesioginiu paštu, turite du pasirinkimus: išsinuomokite sąrašą arba statykite savo. Išnuomotas sąrašas gali būti naudojamas tik vieną kartą ir gali būti brangus. Jei kuriate savo, galite ją naudoti dar kartą ir vėl, pridėti jį, koreguoti ir stebėti, kaip jis padeda jums nukreipti klientus. Kai suprasite, kaip naudoti dabartinius išteklius ir kurti naujus, galite sukurti savo adresatų sąrašą.

1.

Išnagrinėkite savo vidinius šaltinius. Jei dirbote bet kuriuo metu, greičiausiai faile yra daug adresų. Surinkite adresus iš klientų įrašų, klientų susirašinėjimo (įskaitant skundus), įrašus apie garantijas ir paslaugas, pardavimo pardavėjų perspektyvas, kurias pardavėjai surinko, ir kontaktinę informaciją iš buvusių klientų.

2.

Surinkite adresus iš išorinių šaltinių. Adresus galite gauti iš klientų svetainių, prekybos katalogų, asociacijos katalogų, prekybos rūmų katalogų, žurnalų ir laikraščių istorijų apie žmones bendruomenėje. Įpratę stebėti paskelbtus adresus ar žmones, kurie gali būti geri klientai.

3.

Laikykite piešinį. Siūlo mėnesinį prizą, pvz., Nuolaidą, žmonėms, kurie savo versle savo verslo kortelę išleidžia į dubenį. Naudokite šias korteles, kad pridėtumėte prie savo adresatų sąrašo. Padarykite panašų pasiūlymą per savo svetainę, reikalaujant, kad klientai pateiktų savo kontaktinę informaciją, kai jie užsiregistruos konkursui.

4.

Nuolat atnaujinkite savo adresatų sąrašą. Kai kurie žmonės paprašys, kad jie būtų pašalinti iš jūsų adresų sąrašo, o kiti paprašys, kad jie būtų įtraukti. Raskite naujus katalogus arba gaukite daugiau vizitinių kortelių, kad atnaujintumėte savo sąrašą. Tai suteiks jums individualų sąrašą, kurį jūsų konkurencija neturi, ir galite siųsti tiesioginės rinkodaros kūrinius žmonėms, kurie greičiausiai perka iš jūsų.