Kaip padaryti didelį įspūdį prieš pardavimo kvietimą
Jūsų smulkiajam verslui reikia padaryti gerą įspūdį potencialiems klientams, tačiau šis įspūdis nepradedamas pirmą kartą. Jūs turite pasiruošti padaryti įspūdį dar ilgiau, kol pardavimų atstovai nepraneš. Šis pasirengimas leidžia jums valdyti pranešimą ir vaizdą, kurį pateikiate perspektyvoms, ir susieja pardavimo skambutį, sutelkiant dėmesį į įmonės stipriąsias puses.
Bendrovės tyrimas
Jūsų perspektyvos pirmasis įspūdis priklausys nuo to, kaip parengėte tyrinėdami įmonę, kurią norite parduoti. Žinodami apie perspektyvos kompanijos produktus ar paslaugas, iniciatyvas ir sėkmę, galite įspūdį pakelti pakankamai, kad jis galėtų atkreipti dėmesį. Kiti, kurie bando parduoti perspektyvai, negali atlikti jūsų atlikto tyrimo, todėl prieš skambindami turite galimybę patiems atsidurti palankioje šviesoje.
Asmens tyrimas
Prieš skambindami nurodykite asmenį, su kuriuo kalbėsite. Daugelyje svetainių pateikiami svarbūs įmonės darbuotojų pasiekimai, taip pat informacija apie jų pomėgius, šeimas ir tikslus. Kai skambinate, galite tikėtis, kad padarysite didelį įspūdį, jei žinote ką nors apie asmenį, su kuriuo kalbate.
Kvietimo tikslų nustatymas
Jei prieš skambindami nustatysite sau tikslus, jums suteiks įspūdį, kad esate organizuotas ir tikslingas. Tikslai gali apimti santykių nustatymą, susitikimo sudarymą, savo perspektyvos poreikių ir problemų nustatymą, sprendimų siūlymą ir leidimą priimti antrąjį kvietimą. Nustatydami tikslus prieš skambutį, savo pokalbį galite sutelkti į šių tikslų pasiekimą. Tai parodys jūsų perspektyvai, kad gerbiate savo laiką.
Prieštaravimų numatymas
Jei pasiruošsite savo perspektyvų prieštaravimams, padarysite stiprų įspūdį. Jis gali pasakyti, kad jūsų kaina yra per didelė, jam nereikia jūsų paslaugos ar produkto dabar, arba jis planuoja pirkti iš kito. Numatykite šias akimirkas ir paruošite atsakymą kiekvienam. Jūsų pasiruošimas bus pabrėžtas jūsų profesionalumas ir gali laimėti jums perspektyvos verslą.
Žinant Jūsų vertės pasiūlymą
Jūs atliksite didžiausią įspūdį, jei kruopščiai ištirsite, ką jūs siūlote. Vertė nėra tokia pati kaip kaina. Pažvelkite į tai, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendžia žmonių, kurie jį perka, problemas. Jūsų pasiūlymo sprendimas yra tai, ką vertins. Jei žinosite visus savo pasiūlymo privalumus prieš skambindami, atrodys, kad esate sumanūs, protingi ir jautrūs jūsų perspektyvos poreikiams.