Kaip padaryti, kad POS rinkodaros medžiagos
Nesvarbu, ar esate mažmenininkas, ar produkto gamintojas, daugelis pagrindinių sėkmingo pardavimo vietos (POS) kūrimo principų yra vienodi. Geras „POS“ skatinimas yra ne tik pirkėjo akis - tai skatina ją pirkti. Naudodamiesi keletu išbandytų ir teisingų rinkodaros metodų, galite sukurti reklamines parduotuves, kurios padidina jūsų pardavimus ir padidina jūsų pelną.
Nustatykite naudą
Svarbiausias dalykas, norint sukurti sėkmingą pardavimo vietą, taip pat žinomas kaip „pirkimo vieta“, rodo ne tik pirkėjo dėmesį; tai žada patrauklią naudą. Tai gali būti taip paprasta, kaip pasiūlyti kainų nuolaidą, arba ji gali būti susijusi su mažesne tiesiogine nauda, pavyzdžiui, galimybe laimėti prizą arba uždirbti nuolaidą. Jūsų POS ekranas gali būti tiesiog priminimas, kuris skatina pirkėjus pasiimti vieną ar daugiau jūsų produktų. Nepriklausomai nuo jūsų požiūrio, susieti naudą su bet kuriuo sukurtu pranešimu ir padarykite jį pagrindiniu jūsų ekrano vaizdu (žr. 1 nuorodą).
Patikrinkite vietą
Pasivaikščiokite parduotuvėje ir nustatykite, kur bus rodomas POS ekranas. Apsvarstykite, kaip prijungsite jį prie lentynų, jei taikoma. Jei esate pardavėjas, turėsite dirbti su mažmenininku, kad įsitikintumėte, jog jūsų ekranas netrukdo kitiems produktams (žr. 2 nuorodą). Užrašų skaitiklių ekrane žiūrėkite, kaip klientai išsiregistruoja ir moka už jų pirkimus. Pasivaikščiokite parduotuvėje kaip klientas, norėdamas nustatyti geriausias reklamos ekrano vietas.
Kryžiaus pardavimas
Apsvarstykite galimybę sukurti „POS“ ekraną, kuris susieja jūsų produktą su kitu, kad galėtų pasinaudoti pardavimu klientams, kurie pirko vieną prekę, bet taip pat turi savo gaminio poreikį. Pavyzdžiui, anglies gamintojas gali pateikti reklaminį ekraną prie parduotuvių parduodamų grotelių. Įdegio losjono kompanija gali pateikti kuponą savo gaminiui šalia maudymosi kostiumų ar paplūdimio kėdės. Jei esate mažmenininkas, grupuokite papildomus elementus, kad sukurtumėte POS ekraną. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvė gali įdėti stalą į vyrų skyrių su konkrečiais ryšiais, atitinkančiais tam tikrus marškinius, arba sujungti skirtingus marškinius ir megztinius, arba pasiūlyti nuolaida marškiniui ir kaklaraiščiui šalia vyrų kostiumų.
Bandinių pavyzdžiai
Sukurkite kelias POS ekrano versijas, kad išbandytumėte parduotuvėse, kad padidintumėte tikimybę, kad sukursite tokį, kuris turi tinkamą vizualinį poveikį ir logistinį pritaikymą parduotuvei. Ekrane, kuris puikiai atrodo jūsų biure, gali neveikti ir užimta, arba netinkamai apšviesta parduotuvė. Apsvarstykite tą patį ekraną skirtingomis spalvomis arba pateikdami tą patį pranešimą naudodami skirtingas ženklų formas ir išbandykite kiekvieną.