Kaip sudaryti savaitinius pardavimus, kai bus prognozuojamos

Kai jūsų pardavimų atstovai vengia savaitinių prognozių, jūs turite kuo greičiau sustabdyti kraujavimą. Praleistos pardavimo projekcijos gali sukelti klaidų jūsų verslui, todėl norite suprasti problemos šaltinį ir kuo greičiau imtis veiksmų, kad pašalintumėte visas kliūtis, trukdančias jūsų pardavimų atstovams įvykdyti pardavimo tikslus.

Pradėkite nuo savo klientų

Greičiausias būdas atsigauti po savaitės praleistų prognozių yra sutelkti dėmesį į klientus, kurie jau įsigijo savo paslaugų ar produktų vertę. „Upsell“ galimybės dažnai nepastebimos, nes dauguma įmonių sutelkia dėmesį į naujų klientų įsigijimą. Esami klientai, kurie yra patenkinti savo pasiūlymais, dažnai nereikia perparduoti. Pardavimai, sukurti iš esamų klientų, gali padėti jūsų verslui parduoti savo pardavimo deficitą.

Aptarkite didesnį vaizdą

Kai bendrovės vadovas kalba, darbuotojai klausosi. Jei praleidžiama savaitės pardavimo prognozė, tai yra puikus laikas, kad galėtumėte išgirsti jūsų nuomonę ir nuomonę. Norėsite įvertinti, ar turite tinkamus pardavėjus ir vadovus teisingose ​​funkcijose ir aptarkite trūkstamų pardavimo tikslų pasekmes. Negalima manyti, kad jūsų darbuotojai jungia taškus. Kai pardavimų kvotų sunkumas yra įspūdingas jūsų pardavimų komandai, tikėtina, kad jie taps daug sunkiau, kad užpildytų netikslias pardavimo prognozes.

Sukurkite paskatą

Nusprendę, kas yra jūsų pardavimų komandos nepakankamo našumo pagrindas, turite veikti greitai, kad įsitikintumėte, jog jūsų pardavimų komanda gali grįžti atgal. Apsvarstykite galimybę paskatinti 24–48 valandų langą. Jums reikės suteikti skubos jausmą, kad jūsų agentai nebūtų žemiau jų tikslų ateinančias savaites. Skatinamoji paskata turi būti pakankamai viliojanti, kad jūsų agentai ir vadovai dirbtų žiauriai, kad viršytų nustatytus pardavimo tikslus.

Skambinkite savo geriausiems gamintojams

Jūsų geriausi pardavėjai yra puikus žinių šaltinis, kaip patenkinti ir viršyti pardavimo kvotas. Naudokite juos, kad padėtų kovojantiems pardavimo agentams pagerinti savo pardavimo įgūdžius. Galbūt norėsite, kad jūsų aukščiausio lygio atlikėjai aptartų geriausios praktikos pavyzdžius per savaitę vykstančius pardavimų mokymus arba dokumentą laimėjusį elgesį pardavimo knygoje, kad kiti agentai galėtų pamatyti, kaip geriausi agentai pasiekia išskirtinių rezultatų. Įsitikinkite, kad pardavimų vadybininkai kreipiasi į geriausius atlikėjus, kurie viršija lūkesčius ir glaudžiai laikosi įmonės procesų. Nenorite sukurti naujos problemos, pvz., Etikos, kai bandote išspręsti kitą problemą.

Rekomenduojama

Juvelyrika Įmonės kontrolės procedūros
2019
Brošiūra „Bridal Business“
2019
Kaip įterpti „Microsoft SQL“
2019