Kaip prekiauti azijiečiams
Kaip visuma, azijiečiai amerikiečiai linkę būti turtingi, kurie mėgsta apsipirkti ir bendrauti su prekiniais ženklais. 2010 m. Surašymas atskleidė, kad azijiečiai yra sparčiausiai auganti rasių grupė Jungtinėse Valstijose, per pastarąjį dešimtmetį išaugo daugiau kaip 45 proc. Kadangi didžioji dalis grupės augimo kilo iš imigracijos, išminties pardavėjai kuria tikslines rinkodaros kampanijas, specialiai sukurtas rezonuoti su Azijos ir Amerikos auditorija.
Žinokite savo auditoriją
Prieš kurdami efektyvią rinkodaros kampaniją, sužinokite, kas yra jūsų auditorija. Azijos bendruomenė Jungtinėse Valstijose yra labai susiskaidžiusi, susidedanti iš daugybės skirtingų tautybių, kurios kalba skirtingomis kalbomis. Kinų dominuoja Niujorke ir Los Andžele; Azijos indėnai Čikagoje ir Atlanta; ir filipiniečiai San Diego ir Phoenix. Naudokite surašymo duomenis arba pasikalbėkite su vietine prekybos rūmu, kad sužinotumėte savo vietinės Azijos bendruomenės niuansus ir vykdykite jiems skirtas rinkodaros kampanijas. „Fresno“ radijo stotis „KBIF“ tapo pirmąja žiniasklaidos įstaiga Kalifornijos centrinėje slėnyje, siekiant sėkmingai nukreipti į augančią Hmongo gyventojų grupę. Be siūlomų atitinkamų naujienų, informacijos ir tradicinės muzikos, ji rėmė konkursus, kurie pasiūlė kiaules ir viščiukus kaip prizus, nes šie gyvūnai sudaro didžiausią Hmong dietos baltymų dalį ir taip pat vaidina kai kuriuos kultūrinius ritualus.
Pasirinkite tinkamą mediją
2012 m. Azijos Amerikos reklamos federacijos 3AF Azijos rinkodaros viršūnių susitikime dalyviai iškėlė keletą klausimų apie Azijos ir Amerikos bendruomenės žiniasklaidos įpročius. Azijiečiai jaučiasi nepakankamai atstovaujantys pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse ir kreipėsi į internetą, kad surastų norimą informaciją. Azijiečiai iš tikrųjų yra aktyviausia internetinė grupė, kas mėnesį internetu praleidžianti vidutiniškai 80 valandų. Palyginti su baltaisiais, afroamerikais ir ispanais, jie žiūri mažiausiai televizijos, o vietoj to pasirenka internetinį vaizdo turinį. Sudarydami rinkodaros kampanijas, planuojate turėti tvirtą dalyvavimą internete, jei norite, kad Azijos bendruomenė pastebėtų jūsų įmonę.
Pristatykite teisingus pranešimus
Pritaikykite savo rinkodarą taip, kad ji būtų kultūriniu požiūriu svarbi Azijos bendruomenei. „Pew“ tyrimų centras apibūdina Azijos amerikiečius kaip turtingą, aukštą išsilavinimą turinčią grupę, kuri vertina šeimos, karjeros sėkmę ir stiprią darbo etiką. Dėl savo klestėjimo jie yra aistringi pirkėjai, bet didžiuojasi ieškodami geriausių pasiūlymų. Nacionalinių reklamuotojų asociacija rekomenduoja visada išlaikyti teigiamą toną, išlaikyti humorą iki minimumo ir išsamiai susipažinti su jūsų produkto funkcijomis, pritaikant rinkodaros pranešimus Azijos bendruomenei.
Įtraukti ekspertus
Jei nesate Azijos bendruomenės narys, naudokite ekspertus, padedančius kurti savo rinkodaros pranešimus, kad jie būtų kultūriniu požiūriu svarbūs ir nežeidžia jokios etninės grupės. Didžiausias ledų gamintojas šią pamoką išmoko sunkiai. Jis sukūrė naują ledų skonį, į kurį įeina laimės sausainiai ir pavadintas „Lin-Sanity“, pagerbdamas krepšinio pojūtį Jeremy Lin. Atotrūkis buvo tiesioginis. Nors likimo sausainiai yra patiekiami daugelyje Kinijos restoranų Jungtinėse Amerikos Valstijose, juos iš tikrųjų sukūrė japonų imigrantai, o kinų kalba jie laikomi stereotipais. Norėdamas įžeisti sužalojimus, „Lin“ šeima yra iš Taivano ir jis buvo iškeltas Kalifornijoje.