Kaip prekiauti komercine sargų paslauga

Sargų paslaugos teikimas reikalauja nuolatinio įsipareigojimo atlikti pardavimo skambučius, siųsti rinkodaros medžiagas ir stebėti potencialius klientus. Pirmiausia ištyrinėkite savo tikslinę rinką, kad išvengtumėte susisiekimo su tais, kuriems nereikia jūsų paslaugų. Būkite kūrybingi savo rinkodaros pastangose, bet visada elgiatės profesionaliai, nes reklama žodžiu iš lūpų tebėra perspektyvus būdas pritraukti naujų klientų. Nuosekliai prekiaujant galite išlaikyti savo pajamas, kad liktų pelningos ir produktyvios.

1.

Apibrėžkite savo tikslinę rinką, kuri apima klientus, kuriems greičiausiai reikės jūsų paslaugų. Pavyzdžiui, jei jūsų sargų tarnyba specializuojasi biurų pastatų valymo srityje, sutelkkite savo rinkodaros pastangas į verslo parkus ir pastatus šioje vietovėje. Jei jūsų tarnyba specializuojasi gamyklų ar sandėlių valymui, susitelkite į vietines pramonės vietas. Sukurkite pramonės šakų, kurioms labiausiai reikia jūsų paslaugų, sąrašą, kad galėtumėte sukurti tikslinį rinkodaros planą.

2.

Mokslinių tyrimų įmonės jūsų vietovėje, atitinkančios jūsų sąrašo pramonės šakas. Naudokite skaičiuoklę, kad sukurtumėte „šalto skambinimo“ kontaktinį lapą, kuriame būtų nurodytas įmonės pavadinimas, kontaktinio asmens vardas, telefono numeris, adresas ir el. Pašto adresas. Dauguma įmonių saugo šią informaciją savo interneto svetainėse. Jei specializuojasi valyti visą biurų pastatus, o ne atskirus biurus, nustatykite, kas prižiūri šiuos pastatus, kad galėtumėte susisiekti su teisingomis turto valdymo įmonėmis.

3.

Susisiekite su tais, kurie yra jūsų „šalto skambučio“ lape, kad pateiktumėte savo sargų paslaugas. Pradėkite nuo 10 skambučių per dieną, kol tapsite patogiau kalbėti su žmonėmis. Užrašykite trumpą „scenarijų“, ką pasakyti, kai kalbate su kontaktu. Pristatykite save, paminėkite savo paslaugos pavadinimą ir nurodykite, kodėl skambinate. Jei siunčiate į balso paštą, palikite trumpą pranešimą ir kontaktinę informaciją. Užrašykite lapą ir kitą dieną pabandykite susisiekti su asmeniu. Jei nesate patogūs skambindami telefonu, atsiųskite paprastą el. Pašto rinkodaros paslaugą. Aiškiai nurodykite, kas esate temos eilutėje. Pavyzdžiui, rašykite „iš S & S Sargų paslaugos“, kad išvengtumėte šlamšto aplankų.

4.

Kurkite rinkodaros medžiagas, tokias kaip atvirukai, brošiūros, lankstinukai, vizitinės kortelės, magnetai, rašikliai, pieštukai ir marškinėliai, kuriuose yra įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija. Siųskite šias medžiagas verslui savo „šalto skambučio“ kontaktiniame lape, po to, kai parduodate savo paslaugas telefonu ar el. Per savaitę po pardavimo skambučių siųsti medžiagą. Sukurkite svetainę, kurioje yra visos verslo paslaugos ir kontaktinė informacija.

5.

Išvardinkite sargų paslaugas internetu ir spausdinti verslo kataloguose. Naudokite socialinės žiniasklaidos svetaines, kad galėtumėte susisiekti su įmonėmis, kurioms reikia jūsų paslaugų. Dalyvaukite vietinėse prekybos parodose, prekybos rūmų susitikimuose, smulkaus verslo tinklų funkcijose ir kituose renginiuose, kuriais siekiama padėti mažoms įmonėms susisiekti tarpusavyje.

6.

Klauskite kitų klientų persiuntimų. Žodis žodžiu reklama vis dar yra vienas iš geriausių būdų pritraukti naują verslą. Pateikite klientams papildomas vizitines korteles ir rinkodaros medžiagas, kad jie galėtų perduoti jūsų verslo informaciją. Pasiūlykite nuolaidas paslaugoms esamiems klientams, jei jie jums perduoda naują verslą. Siūlykite premijas darbuotojams, kurie taip pat perduoda naują verslą.

Reikalingi dalykai

• „Excel“ skaičiuoklė
• Rinkodaros medžiagos
• Interneto svetainė
• Vizitinės kortelės

Patarimas

• Parduokite savo verslą net tada, kai neveikia. Išduokite vizitines korteles, kai lankotės šeimos ar bendruomenės funkcijomis, ir paprašykite draugų ir šeimos rekomenduoti savo paslaugas savo draugams.

Įspėjimas

• Visada išlaikykite profesionalią išvaizdą. Darbuotojai turėtų dėvėti švarias uniformas, visada būti mandagūs tiems, kurie dirba pastate ir visada elgiasi profesionaliai. Blogos profesinės reputacijos kūrimas gali lemti prarastas pajamas.