Kaip parduoti mažėjantį produktą

Pardavimų sumažėjimas gali būti raktas, kad produkto poreikis mažėja. Nors smulkiajam verslui nebūtina pasiūlyti nuolatinį naujų produktų tiekimą, kad klientai būtų patenkinti, gali tekti pakeisti savo rinkodaros strategiją kai kuriems dabartiniams jūsų siūlomiems produktams. Produkto tobulinimas ar keitimas tam tikru būdu dažnai skatina atnaujintą susidomėjimą.

Inovacijos

Kai pardavimai mažėja per ilgesnį laiką, jūsų parduodami produktai ar paslaugos gali būti problema. Pažvelkite į tai, kaip vyksta jūsų konkurentai. Nors jūsų gaminiui gali būti nieko blogo, problema gali būti naujovių trūkumas versle. Bet koks sėkmingas verslas - didelis arba mažas - turi atitikti dabartinius vartotojų poreikius. Sam Hogg, „NextEnergy Venture Development“ direktorius, nurodo, kad mažos įmonės turi pranašumą naujovių srityje. Didžiosios įmonės gali turėti daugiau dolerių, kad galėtų investuoti į patobulinimus, o mažos įmonės praranda mažiau nuostolių, jei naujoji idėja neveiks. Inovacijos - ne tik naujų produktų kūrimas. Daugeliui mažų įmonių naujovės yra daugiau apie tai, kaip rasti būdų sukurti naują vertę jau veikiančiam produktui.

Žemesnės kainos

Kainų sumažinimas yra vienas iš būdų išlikti konkurencingas, kai spaudimas yra įjungtas. Jei jūsų gaminys neabejotinai pagamintas iš geresnės kokybės medžiagų ir siūlo didesnę vertę nei jūsų konkurentai, gali neturėti kito pasirinkimo, kaip sumažinti kainas, kad pritrauktumėte klientus, praneša „Entrepreneur“ žurnalas. Tikriausiai gausite mažiau pelno, tačiau, jei kainos sumažės, klientai grįžta, judėjimas gali būti verta. Kainos daro įtaką tai, kaip sėkmingai produktas parduoda, ir jei kyla problemų konkuruojant, jūs negalite užsidirbti pinigų. Dėl tinkamos kainos vis tiek bus pirkėjų už parduodamą produktą.

Stovėkite prie savo gaminio

Jei parduodate nišą rinkoje, geriausias jūsų pasirinkimas gali būti jūsų gaminio stovėjimas, o ne kažkas naujo. Net kai pardavimai yra lėtai, tai nereiškia, kad nebėra produkto poreikio. Tai gali būti paprasčiausiai naujų produktų pardavimo vietų paieška. Visada yra rinka, kurioje yra visžalis produktas. Problema gali būti ta, kad nukreipiate neteisingą vartotojų segmentą. Vartotojų požiūris keičiasi ir jų poreikiai. Pasak Johno Zhango, Pensilvanijos universiteto Wharton mokyklos rinkodaros profesoriaus, jūs tikrai turite gerai pažinti savo klientus. Praktinis požiūris yra išsiaiškinti, kokie klausimai klientams yra su produktu, kuris neparduoda, ir ieškoti kitų būdų, kaip produktas gali patenkinti vartotojų poreikius.

Pakartotinai parinkite gaminį

Pakartotinė rinkodara yra strategija, kuria įmonės, norėdamos vėl parduoti produktą, sumažina pardavimus. Mažoms įmonėms pakartotinis rinkodaros produktas kainuoja mažiau nei kuriant naują produktą. Tai taip pat apima mažesnę riziką. Ekonomikos profesorius Conradas Berensonas ir marketingo profesorius Iris Mohr-Jackson nurodo, kad gaminių atjauninimas užima mažiau laiko ir gali sumažinti įmonės išlaidas, o tai leidžia didesnį pelningumą. Jei nesate pasirengę atsisakyti gaminio, susitelkite į tai, kas daro jį unikalią, ypač jei nustatėte prekės ženklo pripažinimą. Pabandykite pradėti kūrybiškesnę pardavimo strategiją arba nukreipti kitą rinkos segmentą. Šviesti vartotojus apie tai, kaip produktas gali būti naudingas jiems, o tada pareikšti savo reikalavimus, pateikdami pavyzdinį klientų aptarnavimą. Kitos gaminio pakartotinės rinkodaros galimybės apima kokybės gerinimą arba naujų funkcijų kūrimą, kad gaminys taptų patrauklesnis norint atgaivinti vartotojų interesus.

Rekomenduojama

Kaip prisijungti prie interneto banko „Bank of America“
2019
IRS taisyklės dėl atleidimo nuo savarankiško darbo mokesčio
2019
Kaip susieti PSD CS4
2019