Kaip parduoti „High Net Worth“
Aukštos klasės klientai gali padėti jūsų verslui padidinti pelną, bet rinkodara žmonėms, turintiems didelę grynąją vertę, reikia šiek tiek pastangų. Turėsite nukreipti leidinius ir vietoves, kurias pageidauja klientas, ir prisitaikykite prie savo klientų poreikių ir pageidavimų. Galbūt svarbiausia, kad jūsų produktas turėtų būti vertas bet kokių papildomų pinigų, kuriuos mokate, ir jūsų paslauga turėtų būti geriausia.
Rinkos tyrimai
Nėra vieningo subjekto, turinčio didelę grynąją vertę. Turtingi žmonės ateina iš visų gyvenimo sričių ir gali būti verslo savininkai, profesionalai, loterijos laimėtojai, žmonės, kurie paveldėjo pinigus, ir žmonės iš visų etninių grupių. Turėsite nustatyti konkrečius žmones, turinčius didelę grynąją vertę. Gal bandote pasiekti verslo savininkus, kurie nori prabangių biurų ar turtingų moterų už aukštą kainą. Kai susiaurėjote savo sąrašą į tikslinę rinką, turėsite atlikti rinkos tyrimus, kad nustatytumėte, kas pritraukia šią rinką. Rinkos tyrimų įmonės gali tai padaryti jūsų labui, arba galite prašyti savo dabartinių klientų ir užduoti klausimus savo socialinio tinklo puslapyje. Perskaitykite savo tikslinę rinką ir sužinokite, kaip jie išleidžia pinigus ir laiką.
Tikslinė rinkodara
Sužinoję apie savo tikslinę rinką, nukreipkite skelbimus į skaitytus leidinius ir vietas, kurias jie dažnai naudoja. Priklausomai nuo jūsų tikslinės rinkos, gali būti tinkami leidiniai apie gyvenimo būdą, aukštos kokybės pirkinių leidiniai, akademiniai žurnalai ir verslo žurnalai. Interneto rinkodara taip pat yra būtina, todėl naudokite savo socialinių tinklų puslapį ir interneto paieškos skelbimus. Reklamos, nukreiptos į tinklaraščius ir kitas svetaines, kurias skaito jūsų tikslinė grupė, taip pat gali padėti pritraukti klientus.
Rinkodara apie gyvenimo būdą
Klientai su didelėmis pajamomis dažnai ieško patirties, o ne produkto. Suprojektuokite reklamą, kurioje pateikiami būdai, kaip jūsų produktas gali pagerinti jūsų klientų gyvenimą ir prisidėti prie prabangos jausmo. Pavyzdžiui, prabangūs automobilių gamintojai gali pabrėžti išskirtines savybes, kurios yra prieinamos tik tam tikrame modelyje, o drabužių dizaineriai dažnai atkreipia dėmesį į puikų apdailą ar madingą jų aprangos pobūdį. Naudokite žmones, kurie atrodo kaip jūsų tikslinė rinka jūsų skelbimuose, ir skelbimus paversite patraukliais ir akį traukiančiais. Jūsų skelbimai neturėtų būti pernelyg baisūs arba tiesiogiai nurodyti, kad jūsų produktas yra brangus arba nukreiptas į turtingus klientus; tai gali pasirodyti nežymiai ir išjungti.
Asmeninė paslauga
Įrašę klientus, galite juos išsaugoti teikdami jiems individualų aptarnavimą. Asmeniniams klientams priskirkite pardavėją ir paskambinkite telefonu, kad paklaustumėte apie savo patirtį. Ypač jei parduodate brangų produktą, būkite pasiruošę praleisti daug laiko su savo klientais ir priimti jų atsiliepimus; tai gali padaryti skirtumą, kuris veda į pardavimą ir specialų klientą, kuris nukreips jus į didelių pajamų draugus.