Kaip parduoti naują statybos įmonę
Naujos statybos bendrovės rinkodara prieš ilgalaikius, įsitvirtinusius konkurentus gali būti iššūkis. Rasti tvirtą reputaciją ir skatinti naujus bei pakartotinius verslus yra rasti savo įmonės ir komandos stipriąsias puses ir išryškinti jas savo reklamose. Statyboje jūsų reputacija yra vienas svarbiausių jūsų verslo aspektų.
Skatinti patirtį
Net jei statybos bendrovė yra nauja, sutelkkite dėmesį į dalyvaujančių asmenų, pavyzdžiui, pagrindinio rangovo ir jo komandos patirtį. Persiuntimas klientams, kad kiekvienas komandos narys buvo išrinktas dėl ilgametės darbo šioje srityje ir kad jo rangovas buvo pasirinktas vadovauti statybos įmonei dėl savo patirties. Specifiniai aspektai yra svarbūs. Nedvejodami atkreipkite dėmesį į tai, kur dirbo asmenys, kiek laiko ir kokių rūšių projektus jie baigė. Sąžiningai perduodant savo statybos įmonės patirtį klientas jaučiasi patogiai ir saugiai.
Specialybė
Vertindami jūsų įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses, turėtumėte sugebėti rasti keletą svarbiausių dalykų, kuriuos galite pabrėžti savo rinkodaroje. Sutelkite dėmesį į paslaugą ar projektą, kurį jūsų statybos įmonė ypač gerai atlieka reklamoje, kad klientai galėtų patekti į šią sritį. Dėl šios priežasties jūsų įmonė gali tapti ekspertu tam tikru statybos aspektu - pavyzdžiui, kad jūsų įmonė yra greitas ir efektyvus namų statybininkas, kad galite lengvai prisitaikyti prie atskirų svetainių iššūkių ir juos įveikti, arba Jūsų ypatinga niša yra įmonių stiliaus statyboje. Kuriant specialybę, jūsų prekės ženklas įsimintina ir išskiria jus nuo konkurencijos.
Socialinė žiniasklaida
Vis daugiau ir daugiau žmonių kreipiasi į internetą dėl informacijos apie įmones, todėl socialinės žiniasklaidos buvimas yra būtinas statybos verslui. Socialinė žiniasklaida leidžia verslui surinkti įvairius klientus vienoje lengvai prieinamoje vietoje, kur potencialūs klientai gali perskaityti tikrųjų žmonių atsiliepimus. Pasiūlykite reklaminius kuponus ankstesniems klientams, kad galėtumėte peržiūrėti ar komentuoti socialinės žiniasklaidos puslapyje. Paskelbkite ankstesnių svetainių nuotraukas klientams, kad jie juos suprastų, ir paskatinkite naudotojus skelbti savo statybų darbus. Nors nuotraukų skaidrių demonstravimas jūsų kompanijos svetainėje yra naudinga priemonė, potencialūs klientai gali labiau pasitikėti buvusių klientų pateiktomis nuotraukomis.
Persiuntimai
Žodinis žodis reklama yra labai svarbi šioje darbo vietoje, tačiau ją taip pat gali būti sunku pasiekti. Norėdami tai pašalinti, naudokite persiuntimo programą, kad paskatintumėte ankstesnius klientus rekomenduoti savo paslaugas naujiems klientams. Kiekvieno darbo pabaigoje pasiūlykite patenkintiems klientams paskatas, nesvarbu, ar tai yra dovanų kuponas vietiniam restoranui, ar nuolaida būsimam darbui, kurį atlieka jūsų statybos įmonė, už kiekvieną siuntimą, kurį jie siunčia, arba atsiliepimą, kurį jie rašo. Kuo didesnis jūsų verslas, tuo efektyvesnė ir plačiau pasiekiama ši taktika.