Kaip reklamuoti reklaminius produktus

Neseniai atidarėte reklaminių produktų verslą. Jūs išsinuomojote biuro patalpas, surenkate produktų katalogus ir gavote pradinių pavyzdžių rinkinį. Tačiau, kai kalbama apie gamybos klientus, jūs nepadarėte didelės pažangos. Jūs suprantate, kad jums reikia koordinuotos strategijos, paremtos jūsų verslo ir asmeninių kontaktų tinklu. Jūs taip pat pripažįstate, kad turite visiškai pakeisti savo požiūrį į savo klientus.

1.

Perkelkite savo mąstyseną iš „pardavimo“ mentaliteto į „problemų sprendimo“ režimą. Kiekvienas potencialus klientas susiduria su sunkumais pasiekti savo klientus. Jūsų darbas yra padėti jam susidoroti su iššūkiais naudodami savo kūrybiškumą ir produktą (-us). Peržiūrėkite sąveiką kaip „laimėti laimėti“ partnerystę. Kiekvienai perspektyvai išvardykite produktus ar paslaugas, kurias ji teikia, kartu su savo tikslinėmis rinkomis. Išvardykite bent vieną produktą, kuris padėtų pasiekti savo perspektyvą savo klientams. Štai pavyzdys: floristui dizainuokite šaldytuvo magnetą su floristo kontaktine informacija. Be to, magnetas gali apimti svarbiausių „dovanų suteikimo“ atostogų datas kitais metais.

2.

Organizuokite verslo idėjų grupę. Paprašykite savo prekybos rūmų nustatyti pietų problemos sprendimo sesijas ir paprašyti dalyvių sudaryti savo iššūkių sąrašą. Nesikreipkite į sesijas kaip grupės pardavimo vietas. Vietoj to, darykite nuoširdžius pastangas padėti kitiems nariams. Galite pastebėti, kad galimybės atsiduria. Jūsų vietos prekybos rūmų kontaktinę informaciją galima gauti per Jungtinių Valstijų prekybos rūmų svetainę. Žr. Nuoroda.

3.

Nustatykite ekspoziciją verslo grupių susitikimuose. Verslo grupės sveikina naujas idėjas, kurios padės nariams reklamuoti savo įmones. Planuojamame ketvirčio susitikime laikykite mini ekspoziciją. Pakvieskite narius sudaryti lentelę ir eksponuoti savo produktus ir paslaugas. Eksponentai dažnai „parduoda“ kitų narių stalus. Šios sąveikos suteikia jums daugiau galimybių susitikti su kolegų verslo savininkais ir padėti jiems įveikti savo rinkodaros iššūkius.

4.

Tapkite partneriu labdaros renginyje. Sužinokite apie artėjančius labdaros golfo turnyrus, čili virimus ar kitus populiarius renginius. Prisidėti prie rėmimo pinigų; nemokamai aprūpinti visus savo marškinėliai, kepurės, skydeliai ar kiti drabužiai; ir pasiūlyti paslaugų paketą kaip vieną iš prizų. Šios pastangos suteiks jums gerą matomumą jūsų verslo bendruomenėje ir padės išplėsti kontaktų tinklą.

5.

Kurkite reklamas, susijusias su bendruomenės renginiais ar švenčių dienomis. Jei jūsų mieste yra populiarus metinis festivalis, pvz., Pasiūlykite sukurti oficialų marškinėlį siaubingai. Dėl kasmetinio upės valymo siūlome nuolaidų kainas renginių marškinėliams, taip pat dovaną aukai. Valentino dienai sukurkite individualų maišelį, užpildytą losjonais ir šokoladais. Gaukite platinimą įvairiose parduotuvėse. Visos šios reklamos padės jums būti vertingu verslo bendruomenės nariu.

Reikalingi dalykai

• Perspektyvų ir informacijos apie juos sąrašas
• Jūsų produktų sąrašas, atitinkantis perspektyvų poreikius
• Būsimų labdaros renginių sąrašas
• Būsimų bendruomenės renginių ir švenčių sąrašas