Kaip parduoti papildomus draudimo produktus be durų
Papildomų draudimo produktų įtraukimas į jūsų portfelį ne tik padidina aprėpties plotį, kurį galite pasiūlyti klientams, bet ir suteikia naują būdą, kaip kreiptis į potencialius klientus, kurie nėra suinteresuoti savo dabartine produktų linija. Įprastas metodas gamintojams pradėti naudoti duris - tai daug laiko ir nenuspėjama. Šiltų laidų generavimas papildomiems draudimo produktams suteikia daugiau laiko praleisti siūlydami sprendimus ir rašydami politiką.
Seminarai
Draudimo produktai yra sudėtingi. Daugelis vartotojų jaučiasi prarasti net ir su pagrindinėmis draudimo rūšimis, pvz., Gyvenimo ar automobilio politika. Papildomi draudimo produktai yra labai specifiniai. Vartotojų ugdymas apie poreikių draudimo produktų atsakymus ir kas turi šiuos poreikius yra būtinas žingsnis nustatant potencialius klientus. Dalyvavimas seminaruose, nesvarbu, ar tai yra priimančioji, ar svečių kalba, suteikia jums galimybę mokyti didelę grupę ir gauti suinteresuotų dalyvių kontaktinę informaciją.
Pašto siuntėjai
Jei esate daugialypis gamintojas, daugelis jūsų klientų gali turėti tik vieną ar dvi strategijas iš jūsų portfelio. Nesvarbu, ar jie turi santykius su kitu gamintoju, ar tik sutelkė dėmesį į draudimo rūšį, kurią jie įsigijo paskutinį kartą, primindami savo esamus klientus apie papildomus būdus, kaip jiems padėti, yra paprastas būdas pagilinti savo santykius ir parduoti politiką. Išsiųskite įprastinius laiškus, kuriuose aprašomi tam tikri būdai, kaip papildomas draudimas gali juos apsaugoti, ir paskatinkite juos susitarti su jumis aptarti savo galimybes.
Partnerystė
Bendradarbiaudami su kitais savo srities specialistais, kad galėtumėte pasidalinti naudojimu už nebrangų būdą gauti potencialių klientų, kuriems reikalinga jūsų aprėptis, pavadinimus. Mainais galite padėti nukreipti potencialius klientus į savo partnerį. Pavyzdžiui, jei parduodate tik papildomus draudimo produktus, galite bendradarbiauti su asmeniu, kuris tik parduoda didelę medicininę pagalbą.
Turinio marketingas
Turinio rinkodara veikia siekiant pritraukti klientus į jus natūraliai per internetinę paiešką. Panašiai kaip rinkodaros metodai, pavyzdžiui, seminarai ar informacinės brošiūros, turinio rinkodara teikia informaciją, susijusią su jūsų potencialiais klientais. Atsakydami į suinteresuotų vartotojų klausimus, naudodami internetinį turinį, sukuriate patikimumą. Įtraukite būdą, kuriuo skaitytojai gali tiesiogiai susisiekti su jumis arba paprašyti daugiau informacijos iš jūsų.