Kaip parduoti pardavėjams

Rinkodara pardavėjams skiriasi nuo rinkodaros plačiajai visuomenei, tikėdamiesi pritraukti klientus. Pardavėjai nėra susiję su produkto išvaizda ar pateikimu, bet su jo teikiama kokybe, kaina ir pelno galimybe. Parduodant prekiautojams, turite rasti tinkamą produkto atitikimą, kurdami sandorį, kuris būtų patrauklus abiem šalims.

1.

Susipažinkite su visomis vietinėmis ir svarbiomis nacionalinėmis prekybos parodomis, kad susitiktų su savo pramonės atstovais. Su visomis atitinkamomis bendrovėmis ir specialistais po vienu stogu užduotis susieti su tiekėjais, kurie gali ieškoti naujų tiekėjų ar gaminių, kurie gali parduoti, arba kurie jums gali būti ypač svarbūs, yra daug lengviau nei tuomet, kai dirbtumėte viename - susitikimai ir prašymai. Prekybos parodos padeda surasti partnerius, kuriems reikia daug paprasčiau.

2.

Pateikite paskatas pardavėjams, norintiems į savo produktų liniją įtraukti savo esamus tiekėjus arba vietoj jų. Pirmasis skatinimo etapas turėtų būti už tai, kad būtų pradėtas naujas ryšys su pardavėju. Antrasis turėtų prasidėti po kelių mėnesių ir būti atlygis už tam tikrų pardavimų numerių pasiekimą. Paskatos paprastai yra didesnės nei įprastai siūlomos pelno maržos, todėl pardavėjas stengiasi daugiau parduoti savo produktą nei parduoti kitą. Diskontuotos kainos vartotojui taip pat yra sveikintina paskata, nes jos gali padidinti pardavimus tiek jums, tiek pardavėjui.

3.

Prižiūrėkite naujus pardavėjus, kurie tiesiogiai palygina savo esamas produktų linijas. Sukurkite pristatymus, iliustruojančius skirtumus tarp to, ką jūs siūlote ir ką jie jau turi; pristatymai turėtų parodyti, kaip tavo padėtis yra geresnė ir ką jų klientai turi įgyti perjungdami. Pardavėjai nori suteikti savo klientams geriausią įmanomą patirtį, o geresnis produktas yra tikras būdas tai padaryti. Jei galite pateikti palyginamą ar geresnį produktą už tą pačią kainą arba ją apytiksliai, gali pakakti tiekėjų pardavimui.

4.

Pateikite pageidaujamus komisinius mokesčius tiekėjams, kurie yra atsakingi už labiausiai produkto perkėlimą. Kai pardavėjas žino, kad daugiau parduoda kiekvienam pardavimui, nei jos konkurentai, ji labiau tikėtina, kad stumdys savo produktą į kitus. Suteikite pageidaujamiems pardavėjams specialią prieigą prie aukščiausios klasės, naujų ar riboto leidimo produktų, kuriuos kiti pardavėjai negali pasiekti ar parduoti. Lengvatinis gydymas skatina glaudesnius pardavėjo ir tiekėjo santykius ir užtikrina, kad rimti klientai patronuoja jūsų geriausius pardavėjus.

5.

Siūlykite pardavėjams sandorį, kuriame nėra rizikos, kad jie galėtų atsargų, rodyti ir parduoti savo produktą be jokių išankstinių įsipareigojimų. Jei gaminys parduoda, jūsų pardavėjas jums atsiskaito. Jei ne, sutinkate pašalinti produktą be jokių pardavėjo išlaidų. Toks susitarimas leidžia pardavėjui pasinaudoti savo produkto gabenimu, neturint pinigų rizikos gedimo atveju.

Patarimas

• Bus atkreiptas dėmesys į bet kurį rinkodaros metodą, kuris pašalina tiekėjo išlaidas ir riziką. Pardavėjai nenori imtis naujų produktų linijų, jei tinkamumas yra netinkamas ir dėl to, kad viskas nenutrūksta, jie netenka.

Įspėjimas

• Pardavėjai gali pakeisti tiekėjus bet kuriuo metu, todėl niekada nesijaučia per daug patogiai. Būkite konkurencingi ir pagerinkite savo produktą bei santykius su pardavėju, kad liktumėte pageidaujamą tiekėją.