Kaip parduoti vaistą

Visos vaistinės iš esmės teikia tą pačią paslaugą - receptų pildymą ir vaistų pardavimą. Kad galėtumėte sėkmingai konkuruoti, turite imtis veiksmų, kad jūsų vaistinė išsiskirtų iš minios. Be to, kaip plytų ir skiedinio vaistinė, jums gali tekti konkuruoti su vaistinėmis paštu, didelėmis grandinėmis ir kitomis vietinėmis, nepriklausomomis vaistinėmis. Tam reikia sukurti suderintą strategiją, politiką, skirtą palaikyti ryšius su pacientais ir gydytojais, ir rinkodaros metodą, kuris tinka jūsų vietovei ir jūsų klientams.

1.

Apsvarstykite savo sritį, kad nustatytumėte, kokie klientai labiausiai naudojasi jūsų vaistine. Pvz., Galite tose vietose, kur žmonės turi ypatingų medicininių problemų, arba kai žmonės turi daugiau nei vidutinės pajamos. Paklauskite klientų, ką jie nori iš vaistinės. Tuomet galite aptarnauti šiuos klientus siūlydami specialius produktus ar paslaugas.

2.

Sukurti santykius su gydytojais. Vienas iš geriausių būdų parduoti savo vaistinės verslą yra bendradarbiauti su gydytojais. Sukurti sistemą, kuri leistų jums valdyti pacientų gydymo režimus. Tai gali padėti gydytojams sutelkti dėmesį į pacientų priežiūrą. Jei jūsų vietovėje yra specializuota klinika, pvz., Dializės klinika, saugokite visą jų paskirtą įrangą ir vaistus.

3.

Užtikrinkite paciento priežiūrą. Tai padės jums sukurti lojalių klientų bazę. Pavyzdžiui, siūlykite asmeninio svorio kontrolę, sveikatingumą arba sustabdykite rūkymo programas. Taip pat galite pasiūlyti švietimo programas, pvz., Kaip gerai valgyti su diabetu arba gyventi su vėžio programomis. Pateikite brošiūras, reklamuojančias savo programas.

4.

Siūlo patogumą. Sukurti specialias paslaugas, pvz., Recepto pristatymą ir užsakymą užpildyti internetu. Sukurkite svetainę ir supažindinkite su prekės ženklo žinomumu, pateikdami naujausią ir naudingą informaciją apie vaistus ir sveikatos būklę savo svetainėje.

5.

Apsvarstykite galimybę laikyti alternatyvius vaistus ir receptinius vaistus. Pavyzdžiui, galite kaupti daug homeopatinių vaistų ir partnerių su homeopatiniu gydytoju.

6.

Rėmėjas kaimynystės sveikatingumo mugė ar mugė mugėje. Rėmėjų sporto klubai, pavyzdžiui, mažosios lygos beisbolo komanda. Savanoriškai kalbėti apie sveikatą mokyklose ir bendruomenių grupėse.

7.

Pradėkite sezoninius pasiūlymus. Pavyzdžiui, rudenį siūlome važiavimą per gripą, o pavasarį - šienligės klinikas. Reklamuokite šiuos pasiūlymus vietinėje žiniasklaidoje.

Reikalingi dalykai

• Rinkodaros tyrimas
• Brošiūros
• Interneto svetainė