Kaip parduoti savo pavadinimą Draudimo verslas

Jei esate titulinis draudimo verslas, gali būti sunku nustatyti rinkodaros strategiją dėl savo įvairios klientų auditorijos. Pavadinimas draudžia namų savininkus ir skolintojus; tačiau yra įprasta, kad nekilnojamojo turto agentas, tarpininkas, advokatas arba skolintojas gali pateikti nekilnojamojo turto pirkėjui rekomendacijas dėl to, kokią nuosavybės draudimo bendrovę naudoti. Štai kodėl jūsų strategijoje turi būti įtraukti klientai - namų savininkai ir skolintojai - kartu su šalimis, turinčiomis įtakos nekilnojamojo turto sandorių sprendimams.

Nustatykite auditorijas

Kai parduodate savo titulinį draudimo verslą, įsitikinkite, kad turite aiškų supratimą apie tai, kas yra jūsų auditorija. Nors norite rinktis įvairioms auditorijoms, jums reikės pritaikyti savo pranešimą kiekvienam. Pirmiausia suraskite visų savo auditorijų sąrašą. Tikėtina, kad tai bus vartotojų namų pardavėjai ir pardavėjai, hipotekiniai skolintojai, nekilnojamojo turto agentai ar brokeriai, nuosavybės agentai, depozitoriumo agentai arba advokatai. Jūsų auditorija taip pat priklausys nuo jūsų geografinės vietos. Vakarų Jungtinėse Amerikos Valstijose nekilnojamojo turto uždarymo procesas vadinamas „depozitu“, ir daugelis sandorių yra susiję su depozitoriumo agentais. Tačiau rytinėje Jungtinėje valstijoje uždarymas vadinamas „atsiskaitymu“ ir dažnai reikalauja advokatų ir teisininkų.

Nustatykite savo rinkodaros pranešimus

Nors jūsų pranešimas bus pritaikytas kiekvienai jūsų nustatytai auditorijai, reikės išlaikyti tam tikrą nuoseklumą savo pranešime, nes daugelis auditorijų sutaps. Sudarykite savo klientų skausmo taškų sąrašą ir tai, ką jūsų verslas konkrečiai ištaiso. Pavyzdžiui, jei nukreipiate į nekilnojamojo turto agentą, galite žinoti, kad „foreclosures“ ir trumpalaikiai pardavimai yra labiau paplitę šiandieninėje rinkoje. Taigi jūs galite reklamuoti savo įmonės gebėjimą dirbti sudėtingais sandoriais, įskaitant sunkumus patiriančias savybes, ir pasiūlyti pirkėjams ir skolintojams ramybę su nuosavybės draudimo sutartimi.

Nepamirškite vartotojų

Daugelis pavadinimų draudimo kompanijų prekiauja verslo modeliu. Taip yra todėl, kad vartotojai istoriškai nedalyvavo atrenkant nuosavybės draudimo bendrovę. Vis dar labai paplitusi, kad homebuyers atideda savo nekilnojamojo turto agentui ar skolintojui, kad galėtų priimti šį sprendimą. Tačiau Nekilnojamojo turto procedūrų įstatymas (RESPA) suteikia vartotojams teisėtą teisę pasirinkti savo atsiskaitymų paslaugų teikėjus. Be to, kai namų ūkiai ir pardavėjai tampa labiau išsilavinę nei bet kada anksčiau, daug daugiau suinteresuoti lyginti nuosavybės draudimo bendroves ir priimti patį sprendimą.

Laikykitės RESPA įstatymų

Nors galite parduoti savo įmonę įvairioms auditorijoms, yra daug įstatymų, kurie apriboja jūsų rinkodaros praktiką kaip pavadinimo draudimo teikėjas. Kadangi vartotojas yra jūsų pagrindinis klientas, „RESPA“ saugo savo teisę pasirinkti savo nuosavybės draudiką. Šiuo tikslu draudikams draudžiama „išpirkti“ arba suteikti paskatų ir atsipirkimų nekilnojamojo turto sandorio veikėjams, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentams ar brokeriams. Jūsų valstybė turės konkrečių apribojimų nemokamiems pinigams ir paslaugoms, kurias galite pasiūlyti nekilnojamojo turto agentams. Prieš kurdami ar išmokėdami reklamą įsitikinkite, kad gerai susipažinote su RESPA ir jūsų valstybės draudimo departamento apribojimais.

Rekomenduojama