Kaip įvertinti darbuotojų gamybą draudimo agentūroje

Draudimo pasaulyje darbuotojai nemenkina fizinių produktų, bet parduoda kažką mažiau apčiuopiamos apsaugos. Dėl šio skirtumo darbuotojų našumo matavimas šioje srityje dažnai kelia iššūkį. Jei ieškote būdų, kaip išlaikyti savo draudimo sektoriaus darbuotojų skirtukus, apsvarstykite kai kuriuos rodiklius, kuriuos galite naudoti norėdami įvertinti jų sėkmę.

1.

Nurodykite naujų darbuotojų skaičių vienam darbuotojui. Sukurkite popierinę ar skaitmeninę diagramą, kurią reguliariai atnaujinate naudodami naujus sąskaitos duomenis, leidžiančius lengvai surūšiuoti darbuotojus nuo daugelio iki mažiausiai produktyvių naudodami šią priemonę.

2.

Užbaigti ketvirtinius su pinigais susijusius skaičiavimus. Kadangi agento parduodamo draudimo suma turi finansinį poveikį jo įnašui į įmonę, taip pat galite atsižvelgti į šį veiksnį, apskaičiuojant bendrą draudimo vertę, kurią kiekvienas darbuotojas parduoda. Naudodamiesi šia priemone galite užtikrinti, kad darbuotojas, kuris parduoda 1, 000 000 dolerių gyvybės draudimo polisą, gauna tiek kreditą, kaip ir asmuo, kuris parduoda dešimt $ 100, 000 polisų.

3.

Apibūdinkite darbuotojų gamybos augimą procentais. Vietoj to, kad žiūrėtumėte tik į darbuotojo dabartinę produkciją, atsiminkite, kad tai yra augimo procentas. Pavyzdžiui, jei darbuotojas per ketvirtį pardavė 10 000 dolerių draudimo sumą ir šį ketvirtį pardavė 20 000 dolerių, jo pardavimai išaugo 100 proc.

4.

Apskaičiuokite darbo našumą per valandą. Jei ne visi jūsų darbuotojai dirba visą darbo dieną, atsižvelgite į savo darbo valandas, dalindami bendrą pardavimų skaičių ir dirbtų valandų skaičių, kad nustatytumėte per valandą parduotą sumą, todėl jūsų priemonė visiems darbuotojams bus teisingesnė.