Kaip įvertinti rinkodaros investicijų grąžą

Vertinant reklamos būdu gautų naujų pardavimų skaičių, vadinama investicijų į investicijas grąža. Reklama yra brangi ir nedaugelis biudžetų yra neriboti, todėl svarbu kuo geriau išnaudoti kiekvieną reklamos dolerį. Įmonės turi įvertinti kiekvienos reklamos kampanijos investicijų grąžą (ROI), o po to nukreipti reklamos lėšas į didžiausias gamybos kampanijas.

1.

Paklauskite pirkėjų, kas paskatino juos įsigyti iš verslo, ty kreiptis į žodį žodžiu arba reklamuoti. Jei skelbimas paskatino pirkėją išleisti pinigus su verslu, paklauskite, kur ji susidūrė su skelbimu, kad nustatytų konkrečią reklamos kampaniją, dėl kurios įsigijote.

2.

Stebėkite pajamų, gautų iš kiekvienos reklamos kampanijos, sumą, atsižvelgiant į klientų atsakymus, surinktus pirkimo vietoje. Apibūdinkite šią informaciją. Pavyzdžiui, jei klientas sako, kad nusprendė pirkti savo televiziją pagal televizijos skelbimą, įdėkite sumą, kurią ji praleidžia diagramos „televizijos reklamos kampanijos“ stulpelyje. Tokiu pačiu būdu susieti pajamas, gaunamas į verslą, į kiekvieną neįvykdytą reklamos kampaniją.

3.

Atimkite į kiekvieną reklamos kampaniją investuotų pinigų sumą. Paprastai šis skaičius apima tik reklamos vykdymui išleistą sumą. Į ją neįskaičiuota suma, skirta reklamai sukurti.

4.

Padalinkite bendrą sumą pagal reklamos kampanijoje investuotą pinigų sumą, ty tą patį skaičių atimkite iš skelbimo pajamų iš viso 4 veiksme.

5.

Uždėkite procentinį ženklą už skaičių, gautą 5 veiksme, ir rezultatas - tai konkrečios reklamos kampanijos IG procentinė dalis.

6.

Pakartokite kiekvienos atskiros reklamos kampanijos IG apskaičiavimą.

7.

Palyginkite kiekvienos reklamos kampanijos IG, kad nustatytumėte, kurios reklamos kampanijos efektyviai sukelia pajamas verslui ir kurios nėra. Peradresuokite reklamos išlaidas pašalinant reklamos kampanijas, kurios sukuria mažą IG ir naudoja šį pinigus, kad sustiprintų kampanijas, kurios sukuria didelę IG.