Kaip imituoti esamą rinkodaros kanalo kanalą

Jei tyrinėjate savo konkurencijos platinimo kanalus, jūsų mažoji įmonė gali konkuruoti su labiau įsitvirtinusiomis įmonėmis. Platinimo kanalas - tai žmonių ir paslaugų grandinė, kuri tvarko jūsų produktą keliaujant į klientą. Tai gali būti laivybos, sandėliavimo, prekybos ir sandėlių parduotuvių lentynos, taip pat didmenininkai, kurie perka jūsų produktą ir parduoda patys. Su nedideliu tiriamuoju darbu galite imituoti kito asmens platinimo kanalus ir sukurti savo kelią klientui.

1.

Pradėkite nuo pabaigos. Pažvelkite į savo konkurentų galutinį klientą. Sužinokite, kur jie perka produktą. Tai yra paskirstymo kanalo pabaiga ir žinojimas, kur produktas parduodamas, suteikia tikslą siekti gauti panašius produktus klientams. Atkreipkite ypatingą dėmesį į kliento, kuris perka produktą, tipą, nes kliento gyvenimo būdo ir pirkimo įpročių supratimas gali padėti jums galvoti apie naujus savo produktų realizavimo taškus.

2.

Raskite sandėlį. Žiūrėti, kas yra sandėlio parduotuvių lentynos. Šis asmuo gali dirbti tam tikros rūšies kompanijoje, dažnai vadinamoje rack jobber arba wagon jobber. Tai yra didmeninės prekybos įmonės, kuriose yra vietos parduotuvėse, kuriose leidžiama rodyti prekes. Daugelis verslo savininkų nežino, kad parduotuvės lentynos turi būti nusipirktos, o jį nusipirkę stelažai. Sužinokite, kokie stelažo naudotojai tvarko jūsų produktus, stebėdami, kas naudojasi konkursu.

3.

Sukurti laivybą. Rack jobber nori išsaugoti didelius savo produktų kiekius platinimui. Naršykite krovinių gabenimo įmones, pašto paslaugas ir oro paskirstymo įmones, kurios gali gauti jūsų produktus į stelažo darbo vietos sandėlį. Tai nėra tos pačios įmonės, kurias galite pamatyti traukdami į parduotuvę, kad sukurtumėte savo konkurencijos produktus lentynose; sunkvežimiai, kuriuos matote, tai priklauso stovo darbininkui. Norite, kad įmonė pristatytų jūsų produktus į sandėlį. Pradėkite nuo sausumos laivybos kompanijų, nes jos paprastai yra pigesnės už pašto ir oro susisiekimo paslaugas.

4.

Išnuomokite pakavimo įgulą. Jums reikės paruošti savo produktus siuntėjui. Gali prireikti juos sudėti ant padėklų ir susitraukti į juos arba dėžutę, priklausomai nuo to, kokio tipo produktą jūs parduodate. Mokykite savo įgulą paruošti produktus gabenimui pagal siuntėjo reikalavimus.