Kaip stebėti ir kontroliuoti dienos SPA rinkodaros strategijas

Dienos SPA rinkodaros strategija turėtų būti atidžiai stebima ir atnaujinama atsižvelgiant į kampanijų sėkmę ir nesėkmes pagal bendrą strategiją. „Verslininkas“ teigia, kad rinkodaros strategijoje turėtų būti pakankamai kampanijų, kurios truks visą metus. Paprastai kampanijos susiejamos su nacionalinėmis švenčių dienomis. Kiekvieno ketvirčio pabaigoje peržiūrėkite, kurios kampanijos buvo sėkmingiausios, ir planuojate jas naudoti kitų metų strategijoje. Kampanijos, kurios nebuvo sėkmingos, neturėtų būti naudojamos dar kartą, kol nebus nustatyta, kodėl jie nepavyko ir kaip juos pagerinti.

1.

Užsirašykite savo rinkodaros strategijos tikslus. Bendri tikslai yra didinti pardavimus ir žinomumą. Verslo žodyną „Brand“ supranta kaip „tai, kokiu mastu potencialūs klientai pripažįsta prekės ženklą ir yra teisingai susieti su konkrečiu produktu“. Naudodamiesi reklaminiais skelbimais, jūsų idealus klientas dažniau bus veikiamas jūsų prekės ženklo, nei nieko nedarius. Tai padidins jūsų prekės ženklo žinomumą. Tai svarbu, nes norite, kad jūsų SPA būtų apsvarstyti potencialiems klientams, o ne konkurentams. Pavyzdžiui, jei kam nors reikia sporto masažo, jūs norite, kad jie nedelsdami susietų masažo paslaugas su jūsų įmone, palyginti su kita šios srities spa kompanija.

2.

Kurkite rinkodaros kampanijas, kurios padės pasiekti jūsų tikslus. Sukurkite reklamas tam tikroms SPA paslaugoms ir stebėkite šių reklamų pardavimo padidėjimą. Pirma nuolaida brangias paslaugas, pvz., Masažus ir nebrangias paslaugas, pavyzdžiui, manikiūras. Stebėkite, kokios rūšies nuolaidų rezultatas yra labiausiai verslas, ir dažnai vykdykite šią nuolaidą. Jei abu tipai sukelia daug verslo, jie gali būti naudojami kitaip.

3.

Įtraukite reklamos kampanijai skirtus reklamos kodus, kad būtų galima tiksliai stebėti, kiek verslo kampanija atneša. Reklamos kodas gali būti sudarytas iš bet kokio skaičių ar raidžių derinio. Tačiau efektyviausia raktinį žodį apie kampaniją įtraukti į kodą, kad jūs iš karto žinotumėte paslaugą, kuri buvo gauta, kai klientas naudoja kodą. Pavyzdžiui, jei siūlote 25 proc. Šilto akmens masažo, naudokite kodą „stone25“ kiekvienam pirkiniui, kuriame naudojama nuolaida. Pasibaigus reklamai, peržiūrėkite savo pardavimo kvitus ir suskaičiuokite, kiek kartų buvo naudojamas nuolaidų kodas ir kiek pajamų buvo gautos.

4.

Nustatykite, ar paaukštinimas skatino daugiau pajamų nei kainuoja. Padarykite tai apskaičiuodami, kiek pinigų, kuriuos atlikote iš kiekvienos pardavimo, naudojote reklamą ir atimkite sumą, kurią jums kainavo rinkoje. Jei atliksite daugiau nei praleidote, laikykite kampaniją sėkmingai. Pvz., Jei išvedėte 50 000 JAV dolerių pajamų ir tik kainuojate $ 5, 000 reklamuoti reklamą, kampanija laikoma sėkminga.

5.

Paleiskite kelias kampanijas ir stebėkite, kurie yra sėkmingi ir kurie nėra. Pakeiskite savo strategiją, kad įtrauktumėte tik sėkmingas kampanijas. Į strategiją turėtų būti įtraukta bent vienerių metų kampanijų vertė. Užsirašykite kiekvieną reklamos kampaniją, kurią planuojate paleisti, datas, per kurias ji bus paleista, vietas, kurias reklamuosite, ir kiek kainuos reklamuoti.

6.

Pasidalinkite rinkodaros strategija su visais darbuotojais, rengdami kas ketvirtį ar metinį susitikimą ir aptardami, kokias reklamas planuojate ir kokie pardavimo tikslai jiems padės pasiekti. Tai padės darbuotojams suprasti, kaip svarbu tinkamai stebėti reklaminius kodus.