Kaip motyvuoti savo pardavimų pajėgas
Nepriklausomai nuo to, kokią darbo sritį jūsų verslas yra, specialus, profesionalus ir produktyvus pardavimų atstovas yra didelis turtas. Laikydami, kad pardavimų jėga būtų motyvuota, gali būti gana paprasta, kai laikas yra geras, o pardavimai vyksta laisvai, tačiau, kai jūsų verslas patenka į neapdorotą pleistrą, gali būti daug sunkiau išlaikyti geriausius atlikėjus laive ir išlaikyti juos motyvuotus. Įgyvendinant daugialypį požiūrį į darbuotojų motyvaciją ir moralę, jūsų geriausi pardavėjai gali išlaikyti savo žaidimo viršūnę, nepriklausomai nuo rinkos sąlygų.
1.
Suteikite savo pardavimų komandai išsamų supratimą apie visą įmonę, o ne tik konkrečius produktus, kuriuos jie parduoda. Skirkite laiko pristatyti naujus pardavėjus visiems biure, ir suteikite šiems naujiems darbuotojams ekskursiją po objektą ir pažvelgti į gamybos liniją. Matydami, kaip jų darbas atitinka didesnį vaizdą, pardavimų specialistai gali būti gana motyvuoti.
2.
Įgyvendinti pardavimų konkursus ir apdovanojimus pardavėjams, kurie kas mėnesį susitinka ir viršija jų kvotas. Niekas motyvuoja darbuotojus gana panašiai kaip pinigai, bet jei pinigai yra griežti, įmonės gali naudoti kūrybines alternatyvas, įskaitant biuro šalis, plokšteles, sertifikatus ir ne piniginius atlyginimus. Kreipkitės į kitus verslo savininkus, kad įsigytumėte nuolaidų dovanų kuponus, ir naudokitės šiais prizais, kad motyvuotumėte ir atlygintumėte išskirtinius komandos narius.
3.
Taikykite savo premijų programą kuriant naują verslą. Skatinkite savo pardavimų komandą ieškoti naujų verslo galimybių bendrovei ir apdovanokite pardavėjus, kurie deda visas pastangas, kad šie nauji klientai patektų per duris. Pasak bendrovės „Total Compensation Solutions“ generalinio direktoriaus Paulo Gavejiano, padidėjo premijų programas naudojančių įmonių skaičius, kuris skatina pardavimus savo įmonėms.
4.
Stebėkite individualius rezultatus, tačiau naudokite ir komandos metodą. Norėdami, kad pardavėjai būtų produktyvūs, jie turi jaustis, kad jie yra vertinami komandos nariai, todėl komandų kūrimo pratimų naudojimas ir reguliarūs įmonės statuso susitikimai yra geras būdas išlaikyti tuos darbuotojus motyvuotus ir produktyvius.