Kaip priimti atvykstamąjį požiūrį į parodas

Užsienio požiūrio idėja yra įtikinti dalyvius prekybos parodoje sustabdyti savo stendą, nesukeldamas savo produktų ar paslaugų. Taikydami šį metodą, jūsų tikslas yra generuoti žmones, kurie iš tikrųjų domisi jūsų įmonės pasiūlymais ir ne tik sustabdyti savo stendą, nes jie jaučiasi persekiojami į sustojimą. Kai pasirodys pasirodymas, turėsite kvalifikuotų perspektyvų sąrašą, kuris yra priimtinas pardavimų spartai ir rinkodaros informacijai, kurią naudojate po parodų pabaigos, konvertuoti juos į klientus.

Parengti rodymo tikslus

Išsiaiškinkite, ką norite, kad jūsų prekybos parodos stendas sustabdytų eismą. Tai sukuria pagrindą, kad visa jūsų stende būtų sutelktas į šio tikslo pasiekimą. Pavyzdžiui, jūsų tikslai gali apimti kontaktinės informacijos gavimą iš tam tikro žmonių skaičiaus, kad jūsų pardavimų darbuotojai galėtų juos paskambinti po parodos pabaigos. Arba jūsų tikslas gali būti įtikinamas perspektyvas užsiprenumeruoti el. Pašto sąrašą, kad galėtumėte prekiauti šiems žmonėms, kol jie perka iš jūsų.

Dizaino stendas

Jūsų kabinos dizainas priklauso nuo to, ko norite, kad žmonės atvyktų ten. Jei norite, kad parodos dalyviai galėtų paliesti ir išbandyti produktus, kad jie būtų paskatinti pateikti užsakymą tada ar vėliau, jums reikia daug vietos, kad paskatintumėte žmones atvykti į savo stendą. Jei tiesiog norite, kad žmonės pateiktų savo kontaktinę informaciją, suprojektuokite kabiną, kad kelis žmones vienu metu galėtų užsiregistruoti. Pridėkite didelių ženklų, kad žmonės matytų iš tako, ir naudokite subtilų apšvietimą, kuris pagerina jūsų medžiagas ir ekranus.

Pritraukite juos

Sukurkite dovaną, kad paskatintumėte perspektyvas pateikti savo kontaktinę informaciją. Padaryk dovanų kažką glaudžiai susijusio su tuo, ką jūsų įmonė parduoda. Pavyzdžiui, jei parduodate verslo planavimo paslaugas, siūlome nemokamą dviejų valandų verslo planų rengimo sesiją. Nupieškite žmones į savo stendą su ženklais apie dovaną, kurią galima pamatyti iš tako. Prieš prasidedant šou, atsiųskite el. Laišką ir skelbkite savo socialinės žiniasklaidos puslapius apie ypatingą ypatingą paukštį. Pavyzdžiui, jei jūsų kirpykla nuomoja stendą moters sveikatos parodoje, pasiūlykite pirmiesiems 10 moterų lankytojams suteikti 10 minučių stiliaus sesiją.

Traukinio darbuotojai

Po visų jūsų pastangų pritraukti žmones į savo stendą be jėgos ar atvirumo, apmokykite savo darbuotojus pradėti prasmingus pokalbius su tais, kurie sustoja. Nurodykite jiems paklausti apie kliento problemas ir rūpesčius, susijusius su jūsų produktu ar paslauga, o ne bandyti juos naudoti. Jei norite juos užregistruoti savo el. Pašto sąrašui, apmokykite savo darbuotojus, kad paaiškintumėte naudą. Pavyzdžiui, jūsų el. Laiškai gali suteikti naudingos informacijos, kuri padės potencialiems klientams pagerinti savo gyvenimą, pvz., Išėjimo į pensiją planavimo idėjas, jei vykdote finansinio planavimo verslą. Strategizuokite, kad ant grindų būtų pakankamai atstovų, kad visi, norintys pirkti, galėtų tai padaryti lengvai ir neskausmingai.

Rekomenduojama

Kaip padaryti, kad „Google Chrome“ mano numatytoji naršyklė po jos atsisiuntimo?
2019
Apskaitos metodai: grynieji pinigai Sukaupta
2019
Kaip įdiegti „Dynex“ žiniatinklio kameros fiksavimo įrenginį
2019