Kaip stebėti tiesioginį pašto atsakymą

Tiesioginis paštas yra labai efektyvus būdas prekiauti savo produktais ar paslaugomis, bet taip pat brangus. Štai kodėl labai svarbu stebėti savo tiesioginio pašto kampanijas, kad galėtumėte nustatyti, kaip veiksmingai jie rengia atsakymus ir užsakymus. Nors egzistuoja variantai, tiesioginis pašto siuntimas dažnai susideda iš pašto vokų, pardavimo laiško, skirto jūsų produktų naudai išryškinti, brošiūra, skirta iliustruoti savybes ir stilius, ir užsakymo forma, kad klientai galėtų užsisakyti užsakymą. Naudodami užsakymo formą ir kelias pagrindines strategijas, galėsite efektyviai stebėti visus tiesioginio pašto atsakymus.

Nustatykite savo tikslus

Nustatykite kiekvieno tikslo tikslus, kurie leidžia objektyviai įvertinti jūsų sėkmę pagal „Direct Marketing News“. Ne visos tiesioginio pašto kampanijos yra skirtos užsakymams generuoti. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto ir draudimo agentai naudoja tiesioginio pašto kampanijas, kad sukurtų laidus. Tada jie vadina tuos vadovus ir suplanuoja susitikimus su respondentais, kad galėtų parduoti. Panašiai, jei parduodate brangų produktą, pvz., Kompiuterį, galite naudoti tiesioginį paštą, kad atkreiptumėte žmones į savo svetainę ar parduotuvę, nes klientams paprastai reikia daugiau informacijos, kad būtų galima įsigyti brangiau. Mažesnėmis kainomis pagaminti produktai, pvz., Po 50 JAV dolerių, idealiai tinka pardavimui tiesiogiai iš užsakymo formų, ypač jei pateikiate pakankamai informacijos apie juos paštu.

Pagrindinių užsakymų formos

Raktas yra kodas, kuris nurodo, iš kurio siunčiamas švinas ar pardavimas. Dauguma kompanijų kasmet siunčia kelis tiesioginius laiškus - kai kas savaitę. Jei jie nepateikia savo užsakymo formų, jie neturi jokio būdo įvertinti savo pašto siuntų efektyvumą. Pavyzdžiui, 2014 m. Sausio mėn. Paštu nurodykite užsakymo formą „114“. Įdėkite konkrečią datą, jei tą mėnesį siunčiate kelis laiškus. Įtraukite el. Pašto sąrašo šaltinį į savo kodą, jei naudojate daugiau nei vieną adresatų sąrašą. „XYZ114“ gali nurodyti pašto siuntimą iš „XYZ Corporation“ pašto adresų sąrašo 2014 m. Sausio mėn. Naudokite „PM1714“, norėdami atskirti tiesioginį siuntimą, išsiųstą 2014 m. Sausio 7 d., Iš „asmeninio pašto“ sąrašo.

Tally All Leads ir pardavimai

Apskaičiuokite bendrus klientus arba pardavimus iš kiekvieno laiško. Jei dirbate su laidais, sekite tuos, kuriuos konvertuojate į pardavimus. Išlaikykite savo adresatų sąrašų kopijas, kad galėtumėte kryžminės nuorodos iš sąrašų su užsakymo formomis. Tai leidžia identifikuoti savo pašto šaltinius, kai žmonės siunčia užsakymo formas, kurios yra užterštos, arba siunčia pinigus be užsakymo formų. Jei klientai užsako jūsų svetainę, paprašykite jų įvesti kodų numerius iš užsakymų formų.

Apskaičiuokite investicijų grąžą

Išskaičiuokite savo išlaidas iš visų pajamų, kad apskaičiuotumėte savo investicijų grąžą už kiekvieną tiesioginio pašto kampaniją. Įtraukite visas išlaidas, susijusias su kiekvienu laišku, įskaitant pašto adresų sąrašą, pašto ir spausdinimo išlaidas, susijusias su pardavimo laiškais, brošiūromis, užsakymo formomis ir vokais. Jūs galite spausdinti pakankamai pardavimo laiškų, brošiūrų ir užsakymo blankų vieną mėnesį. Jei tą mėnesį siunčiate keturis laiškus, paskirstykite visas spausdinimo išlaidas keturiais, kad apskaičiuotumėte kiekvieno savaitės pašto spausdinimo kainą. Tai taip pat padeda jums sekti išlaidas, kai keičiate naudojamus pašto sąrašus. Veiksmingo stebėjimo sistemos įdiegimas jūsų tiesioginiams laiškams yra labai svarbus jūsų sėkmei. Tai leidžia nustatyti ir išplėsti pelningesnes kampanijas ir pašalinti neproduktyvias.

Rekomenduojama

Rinkodaros medžiaga skausmo valdymo programai
2019
HR pareigos, kai darbe įvyksta mirtis
2019
Įrodymais pagrįsto valdymo idėjos
2019