Kaip paversti šiltuosius laidus į pardavimus

Šaltą skambutį turite už jus, bet dabar jūs turite paversti šiltą laidą į pardavimą, kuris trunka tam tikrą praktiką ir strategijas. Geriausias pardavėjas turi žinoti savo produktą ar paslaugą viduje ir išorėje, nes jis turi būti šios srities ekspertas, o ne tik geras kalbėtojas. Jis taip pat turi greitai streikuoti, kol švinas atvės, ir įsitraukti į potencialų klientą, kad jis būtų veiksmingas.

1.

Peržiūrėkite savo žinias apie parduodamą produktą ar paslaugą, repetuokite pagrindinius dalykus, kuriuos norite bendrinti. „Score“, verslo konsultavimo tinklapis, rekomenduoja išbandyti savo pardavimų pėdsaką tam tikriems protingiems ir vokaliniams draugams. Numatykite, kokie klausimai jūsų šiltuosiuose laiduose bus, todėl neatsitiksite su savo atsakymais. Laikykite gerai organizuotas pastabas apie savo kontaktus, kad galėtumėte pritaikyti savo aikštę kiekvienam klientui.

2.

Po to, kai susidomėjote potencialiais klientais, greitai sekite. Nors tarp pradinių kontaktų turėtumėte leisti šiek tiek laiko, nereikia laukti daugiau nei kelias dienas, kad vėl skambintumėte. Jūsų tikslas yra suteikti klientams šiek tiek daugiau informacijos, kad būtų galima išreikšti nuoširdų pristatymą.

3.

Geriau pažinkite savo potencialius klientus, kai pradėsite dirbti su jais. Naudokite kiekvieną kvietimą ir susirinkimą, kad padarytumėte asmeniškesnes. Suprasdami savo klientų gyvenimo būdą, galėsite geriau patenkinti savo poreikius su savo produktais ir paslaugomis. Savo ruožtu galėsite parodyti jiems, kaip gerai jūsų produktas tinka ir kiek jiems reikia, ką turi pasiūlyti jūsų verslas.

4.

Pateikite savo produktą ar paslaugą, kad ji išsiskirtų iš konkurso. Turėtumėte turėti grafinius sunkius dokumentus rankiniams klientams, nes dramatiški vaizdai įgyja papildomą dėmesį. Laikykite savo kalbas aiškias ir trumpas ir skatinkite savo vadovus komentuoti ir užduoti klausimus, kad pokalbis nebūtų vienpusis. Norite, kad potencialūs klientai su jumis bendrautų, kad neprarastumėte dėmesio.

5.

Parodykite savo lankstumą, jei norite derėtis su savo klientais. Tai ne visada reiškia, kad reikia atlikti kainų koregavimą. Dažnai galite atlikti keletą pagrindinių paketų papildymų, kad galėtumėte sukurti sandorį. Pavyzdžiui, jei turite verslą, kuris parduoda kraštovaizdžio įrangą, galite saldinti savo vejapjovės pardavimą, be priedų pridėdami priedus.

6.

Jei įmanoma, uždarykite sandorį pirmame asmeniniame susitikime. Jūs kalbėjote su potencialiu klientu telefonu ir galbūt savo verslu, bet pirmasis „sėdėjimo“ posėdis yra svarbus. Tai yra tada, kai sprendžiate visus klausimus, kuriuos jūsų klientas nori aptarti ir užbaigti geriausią pasiūlymą. Šiuo metu pardavimas gali būti jūsų.

Patarimai

• Svetainės „StartUpSmart“ straipsnyje „Marcia Griffin“, „Pola Cosmetics“ Australijos ir Naujosios Zelandijos generalinis direktorius, rekomenduoja paprašyti, kad ateityje, jei ateityje galėtumėte susisiekti su jais, jei norite turėti kažką skonio, po to eikite iš šiltos į šalį. kai jūs darote.
• Neleisk, kad atokvėpiai atbaidytų jus. Nuvalykite jį ir vėl prisiminkite.