Idėjos dėl tikslų, skirtų pardavimų partneriams
Profesionalūs tikslai skatina savo partnerius padidinti pardavimus, nesvarbu, ar dirbate mažmeninės prekybos parduotuvėje, ar privačiame versle, parduodančiame produktus ir paslaugas tiesiogiai klientams. Tai reiškia didesnį įmonės pelną. Priklausomai nuo darbo užmokesčio struktūros, tai taip pat gali reikšti didesnes pajamas pardavėjams. Svarbu suprasti, kaip plėtoti prasmingus ir motyvuojančius tikslus, norint, kad jūsų pardavimo partneriai būtų toliau stumiami.
Pardavimo numeriai
Pardavimų numeriais pagrįsti tikslai suteikia konkrečią pagrindą nustatyti ir įvertinti pardavimų personalo pasiekimus. Jūs galite peržiūrėti pardavimų sumą, kurią asocijuotieji turi per tam tikrą laikotarpį, kad nustatytumėte bazinę ar esamą apimtį. Remdamiesi šiais skaičiais, nurodykite tikslo pardavimo numerį. Pardavimų tikslai gali būti individualūs arba grupiniai. Pvz., Galite nustatyti individualius tikslus, kuriais kiekvienas pardavimų partneris praplečiamas be įprastos pardavimo. Jei norite paskatinti komandinį darbą, nustatykite bendrą pardavimų tikslą visiems savo pardavimų partneriams pasiekti.
Žvalgymas
Jei norite paskatinti savo pardavimų partnerius atlikti daugiau pardavimo skambučių, nustatykite tikslus, atsižvelgiant į galimų klientų, su kuriais buvo susisiekta, skaičių. Šis tikslo variantas neįmanomas mažmeninės prekybos parduotuvės nustatymams, tačiau jis veikia gerai, jei valdote įmonę, kur jūsų pardavimų komanda skamba šaltu. Jei jūsų pardavimų partneriai dar nesekėja kiekvienam skambinimui, pradėkite šią praktiką programinės įrangos valdymo programoje. Remdamiesi šiuo metu atliktu žvalgymo skambučių skaičiumi, nustatykite tikslą toliau stengtis susieti savo partnerius.
Klientų aptarnavimas
Klientų aptarnavimas, kurį teikia jūsų pardavimų partneriai, yra sunkiau išmatuoti konkrečiai, tačiau tai yra dar viena galimo tikslo sritis. Pardavimo ar paskatinimo klientams sugrįžti į būsimus poreikius priėmimas labai priklauso nuo to, kaip juos tvarko jūsų pardavimų personalas. Suteikite asocijuotiesiems konkrečius būdus, kaip jie gali pagerinti klientų aptarnavimą, pavyzdžiui, problemų sprendimo būdus, bendravimo būdus ir būdus, kaip padėti klientams. Tai dar viena tikslo sritis, kuri yra įmanoma individualiai arba kaip bendras grupės tikslas pagerinti įmonės klientų aptarnavimą.
Patarimai
Pardavimų partnerių tikslų tikslas yra pagerinti našumą, tačiau ypatingas dėmesys priklauso nuo sričių, kuriose trūksta jūsų pardavimų personalo. Jei jūsų pardavimų partneriai labai skiriasi savo stipriąsias ir silpnąsias puses, daugiau dėmesio skiriama individualiems tikslams. Norėdami sukurti komandinio darbo jausmą, naudokite grupės tikslą. Nesvarbu, kokie tikslai jums nustatyti, padaryti juos iššūkiais, bet pardavimų personalo gebėjimu.