Didžiosios verslo pasiūlymo idėjos Kalbos
Verslo pasaulyje nepakanka gerų idėjų. Jūs turite juos įgyvendinti. Jums reikia gyvybingo verslo modelio ir pradinio kapitalo, kad gautumėte savo idėjas. Daugelis žmonių niekada nedaro tokio tikslo, nes negali finansuoti savo rizikos ir nežino, kaip laimėti investuotojų paramą. Geri investuotojai neranda gerų idėjų. Jie ieško pasiūlymų, kurie juos padarys. Jei norite investuotojų, jums reikia parduoti savo geras idėjas.
Rinkodara
Pagalvokite apie verslo pasiūlymų kalbas kaip rinkodarą. Sėkminga rinkodara ne tik parodo produkto savybes. Jis gauna žmonių džiaugsmą dėl to, kad jam priklauso šis produktas, maitindamas savo pačių aistras ir norus. Jei įmanoma, gaukite kai kurias savo kalbos gaires, iš anksto klausdami būsimų investuotojų ar jų atstovų, ką jie norės, kad apie tai kalbėtumėte. Kai duodate savo kalbą, atsakykite į jų klausimus ir komentarus, ir net į jų kūno kalbą. Naudokite tą realaus laiko grįžtamąjį ryšį ir pasakykite jiems, ką norite pasakyti taip, kaip jie nori išgirsti. Tai gera idėja pristatyti savo kalbą pagal scenarijų, tačiau tai yra dar geresnė idėja nukrypti nuo šio scenarijaus, kai jūsų auditorija suteikia jums atidarymo.
Entuziazmas
Entuziazmo meną sunku įvaldyti. Savaime suprantama, kad jūs turite būti entuziastingi savo verslo pasiūlymui. Jei jūsų būsimi investuotojai suvokia, kad nerūpi savo idėjomis, jie greičiausiai nesuteiks finansavimo. Tačiau taip pat svarbu, kad jie suvoktų jūsų entuziazmą kaip tikrą. Šokinėjimas aplinkui ir kvailavimas leidžia jums atrodo beviltiškai, ar netikėtai. Neįtikėtinas anekdotai ir priverstinis juokas jums nepadės. Stenkitės perteikti savo entuziazmą kaip kažką asmeninio, kažko privataus, kurį norėtumėte pasidalinti su žmonėmis, kurie gali būti pasirengę padėti finansuoti savo viltis.
Pirmieji užkandžiai
Kaip sakoma, „palikite juos daugiau.“ Susitelkite į esminius dalykus, kai kalbama apie savo parengtas pastabas, pateikiant jas kaip užkandžius, kurie pakviečia investuotojus paprašyti daugiau, ką jie iš tikrųjų nori. Leiskite investuotojams nustatyti, kokie jūsų pasiūlymo aspektai taps pagrindiniu kursu. Kai pradėsite apvaisinti savo apetitą, o ne visapusiškai išgirsti viską meniu, jūsų kalba tampa labiau intriguojanti ir turi daugiau galimybių žydėti į pokalbį - ir tai yra gera vieta.
Savęs skatinimas
Jūs, pats, esate neatskiriama verslo pasiūlymo dalis. Jūs galite turėti geriausią idėją pasaulyje, tačiau, jei investuotojai mano, kad esate blogas asmuo, kad jį atliktumėte, tada jie neatidarys savo piniginės. Pradedančiųjų verslas priklauso nuo verslininko žvalgybos, įsipareigojimo ir energijos. Leiskite savo pasiūlymo kalbai parodyti, kokią kompetentingą, galimą pasirinkimą jūs - ir jūs, ir visus įkūrėjus, turėtumėte - paleisti naują verslą.