Rinkodaros mišinio brandos etapo idėjos
Rinkodaros rinkinio brandos etapo koncepcija grindžiama produkto gyvavimo ciklo teorija, kurioje teigiama, kad produktai ir paslaugos turi pardavimo modelius, kurie suskirstyti į keturis etapus: įvedimą, augimą, brandą ir nuosmukį. Brandos stadijoje pardavimai vis dar gali išaugti, tačiau produkto ar paslaugos pajamų augimo tempas pradėjo sulėtėti. Su kiekvienu produkto gyvavimo ciklo etapu rinkodaros teoretikai rekomenduoja skirtingas rinkodaros strategijas. Pagrindinis brandos etapo tikslas yra kuo ilgiau pratęsti šį etapą. Smulkaus verslo savininkas nenori, kad produkto pardavimai sumažėtų nuo vieno laikotarpio iki kito - tai ženklas, kad produktas patenka į nuosmukio etapą.
Pabrėžkite klientų aptarnavimą
Brandos stadijoje dažnai sunkiau įsigyti naujus klientus. Siekiant išlaikyti pardavimus nuo slydimo, būtina išlaikyti lojalius klientus, laikydami juos patenkinti. Turite nuolatinę kampaniją, kad gautumėte klientų atsiliepimus apie klientų ir jūsų darbuotojų klientų pasitenkinimą. Padidinkite savo bendravimo su klientais lygį, pvz., El. Pašto biuletenius, kuriuose pateikiama informacija, kad padidintumėte naudą, kurią jie gauna iš jūsų produkto. Skatinkite klientus tapti savo rinkodaros komandos nariais ir rekomenduoti produktą savo draugams ar kolegoms. Atlyginkite žodines lūpas rekomendacijas su nuolaidomis kito kliento pirkimui.
Pakeiskite rinkodaros pranešimą arba žiniasklaidą
Naujų temų pristatymas rinkodaros pranešimui padeda klientams pamatyti jūsų produktą ar paslaugą nauju būdu. Pabrėžkite kitas produkto naudą ar naudą, nei jūs dirbote reklamoje ir reklamoje praeityje. Pakeitus naudojamą laikmeną taip pat galima paskatinti naują susidomėjimą produktu. Padidinkite savo socialinės žiniasklaidos buvimą, kad turėtumėte daugiau galimybių pasiekti klientus. Įsitikinkite, kad jūsų svetainė pateikia produkto privalumus įtikinamai.
Didelis pakartotinis atidarymas
Paslaugų įmonės, pvz., Restoranai, gali padaryti dramatišką rinkodaros ataskaitą, trumpą laiką uždarydami, keisdami dekorą ir meniu, o tada turėdami didelę pakartotinio atidarymo partiją. Ši strategija suteikia galimybę laisvai skelbti spausdintą ar elektroninę žiniasklaidą. Be to, ankstesni klientai vertins jūsų verslo koncepciją ir produktų pasiūlą kaip naują ir gali su jumis bendradarbiauti dar kartą. Kai kurios bendrovės galėjo perimti savo gaminį ar paslaugą iš brandos etapo ir grįžti į spartų augimo etapą per šią pertvarkymo ar atnaujinimo strategiją.
Pagerinti veiklos efektyvumą
Produkto gyvavimo trukmė nereiškia, kad jis nebėra pelningas. Jo pastovus pardavimų lygis tampa vertinga „pinigų karvė“, ypač jei yra efektyvus našumas siekiant sumažinti vieneto gamybos sąnaudas ir padidinti bendrą pelną.
Derliaus strategija
Jei nustatysite, kad produktas artėja prie taško, kai jis pateks į nuosmukio fazę, galite nuspręsti „derliaus nuimti“ tiek daug pinigų srautų, kiek galite iš gaminio, prieš jį nutraukdami. Jūs tai darote sumažindami diskrecines išlaidas, pvz., Reklamą, o ne toliau investuodami į produkto gamybos pajėgumus. Jūs galite pradėti derliaus nuėmimo strategiją, kai matysite naujas technologijas, kurios atveria jūsų produktą pasenusiu. Tada jūs galite panaudoti pinigus, gautus pardavus seną produktą derliaus nuėmimo metu, kurti ir diegti naujus produktus.